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生产成本增加，企业又不敢轻言提价，那么如何应对外商压价，成功“抢”得订单?笔者昨日从106届广交会二期展会上了解到，参展企业施展出了浑身解数，如推出节省产品成本新产品，增加“中国”元素，为产品定制多国“身份”等。

成本增企业也不敢提价

本届广交会二期从23日至27日，设“日用消费品类”、“礼品类”、“家居装饰类”等3个商品种类，有16个展区。

传统大宗出口商品——玩具，是二期主要参展商品之一。据了解，2007年以来，欧美两大市场大幅提升了玩具的安全标准，“进入门槛”的提高直接导致国内玩具企业生产成本，尤其是检测成本的上升。

“检测成本增加了10％，即每生产一件玩具，其中的10％生产成本来自检测费。”江苏亲泰儿玩具有限公司总经理徐红告诉笔者，现时，该公司仅检测费用就达百万元，而过去这个数字只有8万~10万元。

生产成本提高了，但企业却不敢轻言提价。“公司目前的净利润在5％~8％，但可以预计，利润会随原材料成本和人工成本的增加逐渐缩小。”徐红说：“现在市场刚刚复苏，哪里敢提价，我们的报价与上届持平。”

推新品自主创新赢订单

“生产成本加重，报价不敢提高，但客人的压价却更加厉害了。”南京三角洲玩具礼品有限公司业务主管郭剑宏说，现在不少出口企业不再依赖代工生产、贴牌生产赢利，“当一个客人认可了你的设计和产品，就会长期合作，而且订单量大，净利润也高。”

“这是公司今届广交会首推的自主设计、研发的新产品——‘轻生活’设计。”据广东明朗生活用品制造有限公司董事长陈朗介绍，为有效降低产品的生产成本，公司高薪聘请设计师、工程师为产品设计“瘦身”。笔者看到，这款“轻生活”设计，将中国的传统“窗花”艺术融入到产品中，产品更加轻便，节省了不少材料成本，并因此获得了大批量出口订单。

笔者留意到，本届广交会上含有“中国”元素的产品都销得非常好。“这款《红楼梦》12位女主角的故事系列卖得非常好，展示仅两天，已经被订5000多套。”斯达高瓷艺术发展有限公司总经理詹剑铨表示，设展仅两天，斯达高已经获得500万美元的海外订单，其中“中国风”系列比重过半。

拓市场玩具会讲多国话

“我们的圣诞礼品现在都会说多国语言。”福建德艺集团参展负责人潘勇告诉笔者，由于欧美市场未有大起色，往年印在圣诞礼品上的“MerryChristmas”被改印成了许多国家的语言，如西班牙语、葡萄牙语的圣诞礼品基本都发往巴西、阿根廷等南美国家。而销往俄罗斯、东欧、东南亚等新兴市场的圣诞节礼品，也更多地采用了当地祝福问候语言。

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