小饰品需要大智慧

    有资料显示，在中国内地有明显饰品消费需求的女性约为5亿人，每年的消费需求达数百亿元。饰品作为新经济的增长点，已引起了投资者的广泛关注。

    几乎是在一夜之间，合肥的大街小巷就布满了各种各样的时尚饰品店，尤以城隍庙为甚。但这些饰品店所经营产品大多雷同，都是一些化妆品、服饰、头饰、家居饰品、礼品、背包等等，营销手段也差不多，同质化竞争相当严重。除了少数几家做出了一定名气外，合肥大多数饰品店并没有形成自己的特色，有人形象地形容眼下合肥饰品行业的一些从业者是“买票上了船，却没有坐上头等舱，甚至触礁抛了锚”。显然，仅有商机是不够的，要想将商机转化成“印钞机”，还要有一定的经营智慧。

    渠道下沉让他尝到甜头

    当众多饰品店在省城拼得你死我活的时候，一位三十岁还不到的年轻人却另辟蹊径，将饰品店开到了小县城，赚了个盆钵满盈。

    据这位年轻的王老板介绍，当他发现饰品行业有一定的发展前景时，便寻思着想投资一家饰品店。但通过前期考察，他感到在省城开店不仅投资大、运营成本高，而且竞争激烈。思前想后，他毅然决定将饰品店开到小县城去。

    2000年，他的第一个饰品店在颍上县开业。将代表时尚潮流的饰品拿到“闭塞落后”的小县城去卖，在当时许多人都感到不可理喻，然而就是这一超常规的经营手段，成就了王老板的创业梦想，他很快依托这个小饰品店完成了资本原始积累。随后的几年里，他又相继在蒙城、当涂等小县城开起了饰品店，每到一处生意都是红红火火。

    饰品店之所以能在小县城落地开花，王老板有自己的一套经营思路。他分析说，到小县城去经商，大家最担心的恐怕就是当地的消费能力和消费观念，尤其是像饰品这种走在潮流前头的产品，在小县城销售确实会受到这些方面的制约。但人们的需求都是相通的，并不会因为消费能力弱和消费观念相对落后，人们就会舍弃某种消费需求，只不过是相对滞后一点罢了。

    而对于饰品行业来说，这种滞后性反而减小了投资风险，因为你不必为追赶潮流而冒险进货了，只要是大城市热销的，不久的将来肯定会在小县城流行。而这种销售渠道的“下沉”，除了前期投入少、运营成本低等众所周知的好处外，还有一个最大的优势是：乡下人对“第一”店铺的忠诚度相对较高，你只要抢先占领了市场，他们都会不自觉地对你产生一种忠诚感，后来者则很少能享受到这种“优待”。

    当然，农村是“三里不同俗”，这个地方流行的东西，那个地方未必就走俏，王老板说他也会入乡随俗地进行一些有针对性的促销活动，同时也会结合自己的产品对人们的消费观念适当地加以引导，这些“秘密武器”使他小店的饰品总是畅销不衰，也因此给他带来了丰厚的回报。

    今年9月份，王老板又“杀回”了合肥，在马鞍山路投资十几万新开了一家名为“I点”的饰品专营店。王老板说，下一步的目标是要朝品牌化进军，打造一个高知名度的饰品“王国”。

    县城饰品店投资指南

    县城区域一般比较小，饰品店选址应尽可能接近城中心位置。店面不需要太大，15－30平米即可。以王老板当涂店为例，这家名为“唐朝”的饰品店约为30平米，月租金2000元不到。店面装修和办理营业证照等花费不超过2000元。

    前期投入最大的是首批进货，约需五六万元，以后每次进货八九千元即可。日常水电等开销不足500元，两个员工月工资总共1000元。据王老板介绍，当涂店旺季销售额每天都在1000元以上，就是淡季也有几百元进账。众所周知，饰品行业的毛利润率一般都在45％以上，照此计算，王老板当涂店每月能赚个万把元

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