独特礼品打开新人荷包
文/黄莹莹 本刊驻广州记者乐耀辉
“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老……”一首《浪漫的事》唱出了许多人对爱情和婚姻的向往。
说起结婚，的确是人生中一件浪漫而幸福的事。近年来，随着经济的高速发展和人们生活水平的提高，婚庆礼品市场的生意越来越兴隆，礼品种类的日益繁多，令原本头疼的送礼也充满了情趣。从许多年前老一辈人送的热水瓶和鸳鸯枕头，到时兴送被套和布料，再到如今时尚与传统相融合，既新颖又入时的新郎新娘小人偶，婚庆纪念品越来越流行。
在广州市越秀区中山五路动漫星城西负二层，就有一家名为“爱情物语”的高档店，专门出售独特而浪漫的新婚礼品——情侣装、情侣礼品、情侣饰品等一系列情侣用品，以及各种各样的新郎新娘小人偶，吸引消费者的眼球。
温馨礼品显浪漫情怀
走进店铺，记者看到，大约10平方米的空间，简约、时尚，尽显典雅精巧。店内负责人李小姐告诉记者，“爱情物语”的理念是“给爱情加氧”，以精致独特而极富情感内涵的礼品，为每一对热恋的伴侣提升爱情质量，体现两人相爱相守的浪漫情怀。
据介绍，“爱情物语”里做工精致、独具创意、温馨浪漫又不乏个性的精美礼品，为年轻的新人们带来了无尽的幻想与激情。其产品和服务包括情侣礼品、情侣服装、情侣DIY创意等三大类，涵盖方方面面的内容，让爱的味道遍布生活的每一个角落，随处感受爱情的甜蜜与温馨。
记者浏览了店内的这些小摆设，确实精美绝伦，时尚典雅。如架子上摆放一款水晶球，里面镶嵌着新郎与新娘，无论是从造型还是寓意来说，都堪称是结婚礼物的经典。将水晶球放在床头，若干年后再看，依然可以回味起当初新婚时的甜蜜。
水晶球旁边，伫立的是用风格独特的塑胶雕成的面对面的爱侣，极富巧思的贴心、幽默的设计，简约的风格，蕴藏着美好的寓意。
“中国人什么事都图吉利，新婚礼品的选择当然也不能例外，喜欢成双成对，带着喜庆色彩的新郎新娘小人偶无疑是最有珍藏价值的新婚礼品，备受年轻人追捧。许多人都买来赠送新人，带来喜庆气氛，同时也象征百年好合。”李小姐表示。
说到这，李小姐推荐了一款时尚精品——招财猫爱侣。把招财猫爱侣放在镜框中，与深色木质家居装潢相得益彰。
“这种特色镜框，传统趣味，别有一番中国民族风情，寓意着将那份炙热的爱长久保存。”
据介绍，店里还有其他的精品，例如设计师独家设计的情侣服装、情侣毛巾，将浓浓爱意播洒到走过的每一个角落；独一无二的心型钥匙，环环相扣，还可以自己动手，在钥匙的背面刻上爱人的名字，将柔情蜜意融入其中，亲手打造世上唯一的定情信物。
选址注重潮流地带
李小姐告诉记者，“爱情物语”每季都会新推出近十种新品和服务项目，产品琳琅满目。
李小姐表示，给选定的礼物加上红火的外包装，也十分必要。“每个客人买完礼品后，我们都会给散件的礼品加上一个别致的礼盒，例如心形礼盒代表心心相印。一些礼品本身有盒子，但是不够漂亮，我们也会重新装扮一下，选择玫瑰花图案的包装纸，或将各色的彩带变化为各种亮丽的花朵，最后再套个吉庆的红色纸袋，这样的礼物才好拿出手。”
据了解，“爱情物语”里的这些婚庆礼品价格不等，从十几元到上百元都有。“一般目标客户群都是年轻人吗？”李小姐对记者的问题给予了肯定的回答：“基本上都是，目前店内的消费群体的年龄层主要集中在25岁至35岁，女性略占多数，也有许多男性客户前来购买礼物给女朋友。这些客人非常注重生活品位。”
在此定位下，李小姐将店铺地址选在了动漫星城。据了解，动漫星城位于广州地铁一、二号线的交汇站公园前站，扼广州南北城市中轴，东倚广州历史最悠久的商业步行街北京路，南接海珠广场，北嵌人民公园，具有优越的地理位置。动漫星城共分地下三层建设，其中负一、二层分别与地铁一、二号线连通，有近10个地面出入口，出入方便。而且据统计，平均每天有40万的人流在这里集散
通过网站扩大宣传
李小姐向记者坦言，原本她开店全凭兴趣，做下来才知道学问也不少。租金加上水电费和各项管理费，每月的开销也不低。因为开业才几个月，还处在培养客户阶段，但是靠着这些浪漫、漂亮的婚庆礼品，李小姐说：“目前生意基本上还可以，因为这些礼品在市面上并不多见。”
为了让更多的人知道并了解这些新婚礼品，李小姐下了很大的功夫。除了店内装修得典雅，为顾客营造一个温馨、舒适的环境外，还在她们店的网站上介绍宣传自己的产品，让顾客对店内销售的新婚礼品有详细的了解与认知。
进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调。李小姐向记者表示，“爱情物语”的出现，与中国千年传统文化中对待情感的一贯含蓄内敛的态度一拍即合，以浪漫、温馨、个性的风格准确地诠释了当代的爱情内涵，也填补了情侣用品市场的空白。
创业分析与风险提示
前期投入：投资这样一家新婚礼品店铺的前期投入主要有首期店租、装修费、首批存货等几方面。“爱情物语”的店面有10多平方米，所在的位置是繁华、成熟的商业圈，租金自然水涨船高，每个月需要1万元。按照目前的市场行规付二押一计算，该店的首批租金是3万元。装修方面，为了突出时尚与个性相结合的特色，提升店铺的品位，打造自己的品牌，而且产品本身定位也是小资人群，所以“爱情物语”非常注重店面的装修，费用需4万元。加上首批存货约4万元以及其他一些费用，店铺的启动成本达12万元。
