X妈妈：“宝宝，9点了，回家去，误了看《花园宝宝》别怪妈妈啊。”周围玩的正起劲的一群宝宝立刻就停了下来，每个嘴里都兴奋的高喊：“看《花园宝宝》去了！”于是乎，此刻没有妈妈的催促，没有宝宝的讲条件，转眼间，一群追逐嬉戏宝宝和三三两两聊天的父母，就都散了。这是自《花园宝宝》在少儿频道播出后每天都发生在周围的情景。因此，我们可以想想得出孩子对《花园宝宝》有多喜爱。
从另一个角度来看，对于孩子，商家能够投其所好，带来的便是滚滚红利。据《花园宝宝》推广机构报道，投资约1400万英镑已经产出约3800亿英镑的规模。这无疑对近期动漫及衍生市场产生不小的冲击。
在羡慕对方如此成功的同时，我们国内动漫界要进行很大的反思。这几年，国内动漫界也是说的轰轰烈烈，国家也给予很大的鼓励和支持，但真正受到儿童喜欢的产品只是凤毛麟角。动漫产品作为精神文化产品，其主要目标群体又是儿童，那么要想做好动漫产品，我们试必先要了解儿童的精神需求，进而才能紧紧围绕儿童的精神特质而创意设计的产品，才能更好迎得孩子的喜欢。但目前，人们在这方面的意识还很淡溥，这是我国动漫产业的一大障碍，很不利于产业的发展。因为对于孩子来说，他们的喜好是很直接的，喜欢不喜欢都是由心而发的。不象成人喜好受其它很多因素的影响，我们说孩子是单纯的，这也是一个很好的印证。
然而，儿童是一个特殊的群体，要真正了解儿童的内心，是一件复杂而有重重困难的事情，这不仅需要专业的，而且需要有经验的、有耐心的、细心周全的、有爱心和责任心的团队才可能完成。因而，对于已经意识到这一个商家来说，要想实现这一点，恐怕要投入不少的人力物力。但是，我相信比起那些还没有意识到这一点的商家来讲，你们投入并不会更多，而你们成功的机会更大，道理很简单，就是你们能够做到“投其所好”。那些不了解孩子的商家，会失败的很快很残。
以前，对于儿童市场，只听到西方发达国家的人们这样吓唬人，说实话，当时我心里也是一百个不相信，以前听到的“不了解孩子的商家，会失败的很快很残。”之类的言论，甚至觉得好笑。而这些年，自己在这个圈子里的经历告诉我，那简直就是真理。就象对我公司的“儿童生活形态的研究”，大多是国外的公司很感兴趣，国内公司很少有人问津。国内公司更希望获取直接的消费数据。
那么，《花园宝宝》再次打动孩子的心，究竟是如何深入孩子的内心世界的。简单总结几点，希望能给大家一些启发。
1. 玩具世界远比真人世界更有魅力。大家都清楚，喜欢玩玩具是孩子的天性，准确的说，对于孩子，玩具世界远比真人世界更有魅力。真人世界只是必要的成长空间，而玩具空间才是充满乐趣、充满童趣、充满想象力、安全感、掌控感的地方。
2. 每个东西都是有生命的。对于儿童，尤其是低龄儿童，没有准确的生物学概念。孩子没有固化的思维，想象力丰富，在他们眼中，任何东西都是有生命的，所以在儿童动漫中，只要充满童趣，任何形态的主人公都会被孩子接受。因此，最经典的动漫人物通常不是人，而是经典的小老鼠、小火车等，这就一点也不奇怪。从这个角度看，如果把孩子喜欢的玩具与动漫主人公融为一体，一定会深受儿童的喜爱的。
3. 没有真正的敌对。孩子也有自私的一面、也会有矛盾冲突，但在儿童世界，没有那种你死我活的敌对。《猫和老鼠》受到一代代孩子的喜爱、永不过时，尽管也有流畅的画面、有趣的故事、夸张的动作等原因，在在人物关系方面的处理方面拿捏的非常完美。主人公之间亦敌亦友，相互间的矛盾与其说是打斗，还不如说是游戏，这是孩子之间关系的真实写照。在这方面，与成年人是完全不同的，所以用成年人的视角、成年人的主题来创作儿童动漫是不可取的。
4. 美轮美奂绝对会引起孩子的共鸣。一些好的动漫，孩子喜欢的动漫都希望给孩子带来美的感受，明快的节奏、优美的背景、鲜艳的色彩、悦耳的音乐等等，这些都是吸引孩子的关键元素。在我们的一个动漫测试项目中，观察到，一碰到悦耳的歌声，孩子们就会情不自禁拍着手、跳起来，无比愉悦。孩子有比较单纯、纯洁的心灵，美轮美奂的东西就会引起他们的共鸣。
5. 简单，而明确。《天线宝宝》、《花园宝宝》给成年人最大的感受估计就是无聊，但孩子们却看的津津有味。孩子的理解力有限，他们的世界是简单而明确的，《天线宝宝》、《花园宝宝》里的故事非常简单、动作非常简单，而且经常重复，这正好符合低龄孩子的特征。而且孩子碰到不明白的东西，就会问个清清楚楚，直到他们明白。而且，不像成年人，再好看的影片，看几篇就不会再看了，儿童喜欢的东西，他会百看不厌。
6. 调皮。如果动漫主人公不小心摔倒了，或者是头上碰了个包，尤其是反面角色，肯定为大笑不止。孩子本身就有调皮捣蛋的天性，喜欢恶作剧，所以太正、太刻板的剧情设计是不会受到孩子的特别喜爱的。
7. 好奇。这一点无疑是最清晰的，对于孩子而言，身边的世界是陌生、新鲜和神秘的，会充满求知、探索的欲望，并在获取经验、取得成功的过程中充分体验快乐。好的动漫本身就是带领孩子体验、探索、获取知识的过程。
（艾索儿童市场咨询公司 李露凌）
