借鉴：施华洛世奇的启示
发布时间：2012-04-22
资讯导读： 尽管卖的只是人造水晶，但却卖出了珠宝的价格，这就是施华洛世奇的神奇。在目前国内珠宝业普遍萧条的现在，这家百年老店的神奇之处
尽管卖的只是人造水晶，但却卖出了珠宝的价格，这就是施华洛世奇的神奇。在目前国内珠宝业普遍萧条的现在，这家百年老店的神奇之处又带来什么样的启示？
从创立到现在，施华洛世奇已经经历了100多年。2007年，施华洛世奇集团营收25.6亿欧元。这家家族企业，成功地把人造水晶卖成了奢侈品。
“施华洛世奇可以把水晶卖成珠宝的价格，因为它告诉消费者，我就是奢华的代名词，买我的东西就是一个梦想。这个文化价值得到了充分体验。而国内的本土品牌所有的营销和广告传播都直指一个，就是价格便宜、产品好。没有上升到生活方式和文化的背景这个层面，去传递品牌的理想和价值。”
张栋指出，就产品卖产品，是国内众多珠宝品牌的做法。反观施华洛世奇这一品牌，其核心价值在于能够不断地赋予产品新的时尚概念，并在竞争激烈的市场中站稳时尚先驱的脚跟。品牌蕴涵的优雅、圣洁、浪漫和永恒的文化内涵，又将施华洛世奇的产品赋予了更深层次的含义，使产品不再只是单纯的商品。设计使其更加人性化，贴近人们的生活，并在一定程度上满足了人们的精神需求。创新的设计理念与外在形式，构成了施华洛世奇在人们心中的时尚地位，也更加优化了品牌的价值所在。
江苏省营销学会的一位人士认为，差异化营销的关键是积极寻找市场空白点、选择目标市场、挖掘消费者尚未满足的个性化需求、开发产品的新功能、赋予品牌新的价值。施华洛世奇就是以珠宝首饰设计款式的差异作为基础，创造品牌独特的、与众不同的价值。
例如，施华洛世奇以人造水晶推出的“一种概念、一个款式、一种颜色”为其带来了极高的附加值。因为施华洛世奇的设计师们挖掘了水晶里面的所有元素，创作出形形色色的水晶符号，也给施华洛世奇创造了可观的利润，这就是款式设计在品牌价值差异营销中的最直接体现。
编辑：zixun_1
免责声明：
本站所有信息均来自网络和相关会员发布，本站已经过审核，如有发现第三者他人利用各种借口理由和不择手段恶意发布、涉及到您或您单位的肖像及知识产权等其他不便公开的隐私和商业信息时，敬请及时与我们联系删除处理。但为此造成的经济或各种纠纷损失本站不负任何责任，特此声明！
本站联系处理方式：图文发送至QQ邮箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820，联系手机: 15313206870。
