尽管卖的只是人造水晶，但却卖出了珠宝的价格，这就是施华洛世奇的神奇。在目前国内珠宝业普遍萧条的现在，这家百年老店的神奇之处又带来什么样的启示？

　　从创立到现在，施华洛世奇已经经历了100多年。2007年，施华洛世奇集团营收25.6亿欧元。这家家族企业，成功地把人造水晶卖成了奢侈品。

　　“施华洛世奇可以把水晶卖成珠宝的价格，因为它告诉消费者，我就是奢华的代名词，买我的东西就是一个梦想。这个文化价值得到了充分体验。而国内的本土品牌所有的营销和广告传播都直指一个，就是价格便宜、产品好。没有上升到生活方式和文化的背景这个层面，去传递品牌的理想和价值。”

　　张栋指出，就产品卖产品，是国内众多珠宝品牌的做法。反观施华洛世奇这一品牌，其核心价值在于能够不断地赋予产品新的时尚概念，并在竞争激烈的市场中站稳时尚先驱的脚跟。品牌蕴涵的优雅、圣洁、浪漫和永恒的文化内涵，又将施华洛世奇的产品赋予了更深层次的含义，使产品不再只是单纯的商品。设计使其更加人性化，贴近人们的生活，并在一定程度上满足了人们的精神需求。创新的设计理念与外在形式，构成了施华洛世奇在人们心中的时尚地位，也更加优化了品牌的价值所在。

　　江苏省营销学会的一位人士认为，差异化营销的关键是积极寻找市场空白点、选择目标市场、挖掘消费者尚未满足的个性化需求、开发产品的新功能、赋予品牌新的价值。施华洛世奇就是以珠宝首饰设计款式的差异作为基础，创造品牌独特的、与众不同的价值。

　　例如，施华洛世奇以人造水晶推出的“一种概念、一个款式、一种颜色”为其带来了极高的附加值。因为施华洛世奇的设计师们挖掘了水晶里面的所有元素，创作出形形色色的水晶符号，也给施华洛世奇创造了可观的利润，这就是款式设计在品牌价值差异营销中的最直接体现。

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