提要：在北京有一家古瓷首饰店，用收集来的残破古瓷片加工做成首饰卖。产品一经推出，即以其古朴典雅的独特韵味而受到市场的欢迎。开店当月就实现盈利，目前在北京已经开了三家店。

首饰市场尤其是中高端领域历来是商家争夺的重地。不过，常见的中高端首饰不外乎黄金、白金、钻石等，珍贵有余而特色不足。

在北京什刹海，有一家名为“铃兰”的古瓷首饰店，用收集来的残破古瓷片加工做成首饰卖，产品一经推出，即以其古朴典雅的独特韵味而受到市场的欢迎。开店当月就实现盈利，目前在北京已经开了三家店。

残破古瓷片变精美首饰

铃兰古瓷首饰店在什刹海的前海部分，从地安门西大街的荷花市场进入，沿着前海向后海方向一直走，古瓷首饰店就在路边。

走进店中，记者看到，店中装修比较雅致，并且有意运用了一些中国元素，比如手绘青花图案的吊灯，绿琉璃瓦的隔断。货柜中摆放的除少量艺术瓷器外，大部分是女性首饰饰品。

据介绍，店中大部分首饰是用收集来的北京出土的古瓷残片（多数是明清两代达官贵人使用过的精品瓷器）设计做成的，通常是根据古瓷残片残破的位置，把残片最美的部分取下来，然后经设计师设计，老银匠手工纯银镶嵌后镀金制作而成。

“目前整器太难收到，这也是近几年瓷片收藏越来越热的原因。古瓷片虽然残破，但是提供了许多的标本，从那一角，我们得以窥到古瓷绘画、釉面的美感。同时，那种残破给人时间悠远的感觉。我们面对残缺，把它变成一个美的画面，给人另外一种美感。”店主李女士如是说。

店里货架上也有很少量的现代陶瓷首饰，价格很便宜，李女士称，销售不是目的，主要是供顾客比较，从瓷质的釉面、胎体、绘画等方面进行充分比较，就能明显看出古瓷和现代陶瓷的区别。

记者看到，店中的古瓷首饰主要以青花瓷为主，李女士解释说，这是因为自明代开始，我国的日用瓷就以青花为主。首饰中，又以项坠居多，占到70％左右，还有一些戒指、胸针、手镯、耳环等。此外，店中还开发了一些男士用品，像袖扣、名片立、戒指等。

记者注意到，货柜中每件首饰的价签上除了名称、价格外，还特意标明了古瓷片的年代。像一款名为“修竹”的项坠，形状为细长方形，上面是青花的树木，标明年代为清嘉庆/道光时期。一款矾红红莲，标明年代为清中期。

“修竹是店中最为经典的款式之一，戴上后正好扣在女人锁骨最美的地方。这些首饰的款式都是我们考察了国外时尚的首饰后，根据古瓷片的画面设计成具有现代时尚美感的首饰。套装、衬衫、连衣裙甚至牛仔都可以搭配。”

除成品外，店中还专门推出了高级定制，门槛为2000元以上的饰品。通常的纯银镶嵌没有定制费用，但是如果采用白金镶嵌的话，成本高，也会有相应的设计和定制费用。而一些需要特殊工艺的定制，仅设计费用就需要上千元。不过，由于纯手工制作，加上原料的稀缺性，定做周期通常在一个月左右。

为了丰富产品线，店里还不断尝试把青花瓷应用到更多领域，像旗袍的盘扣等，对于一些典藏级瓷片，更是结合特殊工艺，针对高端定制做成精品。同时店中推出中国意境银饰、珐琅首饰系列，绣品首饰也即将推出。

“古代中国，丝绸和瓷器是出口最多的产品，代表中国制作的最高水平和境界，把他们搭配在一起不突兀，很和谐。”

古瓷首饰的消费者定位为中高端人群，相当一部分人有过国外大品牌的消费经历和经验。据介绍，有一个很有意思的消费现象，很多都是男性买给女性，女性和男性顾客基本是一半对一半的比例。而女性消费也不局限于具备经济实力的中年女性，80后、90后也是店中常客。

“店中已经培养了一批来自全国各地的回头客，他们到北京出差就会来店里逛逛，或者推荐朋友来。”李女士笑称，单靠这些回头客，现在都可以把生意做好。

记者了解到，店中的古瓷首饰价格从几百元到上万元不等，价格不同主要取决于古瓷片大小，以及保留图案的完整性、稀缺性等几方面因素。

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