自从一篇题为《薄利多销串起水晶慈善链》的文章刊登在《中国青年报》后,迅速被全国各大知名媒体刊载,受到了许多中小投资者及广大读者的热烈关注,水晶坊总部的电话忙个不停,远道而来的考察者更是络绎不绝.短短的五年时间,水晶坊就已经在全国开设了近千家专卖店.是运气,还是真本事?带着读者的疑问,我们一起走进曾勇和他的水晶坊连锁体系.
16块钱闯长沙 创业开店勇气佳
1996年毕业后,曾勇怀着对生活的美好憧憬踏入社会,但是命运之神确并不青睐这个来自农村的小伙子.学历不高又没背景的他怎么努力也无法找到一份解决温饱的工作,屋漏偏逢连夜雨,就在这个闷热的夏天,他的家乡遭遇了百年不遇的大洪灾,家里所有的财产都被洪水冲走,湿热、饥饿、劳累侵蚀着住在帐篷瘦弱的他.“我要走出去,我一定要走出去!”怀着对生活的坚定信念,曾勇怀揣仅有的16元钱来到长沙,开始他艰难的创业之旅.
万事开头难.刚到长沙,曾勇借住在一个同学那里,白天他四处去找工作,晚上就睡在地毯上.无数次的被拒绝后曾勇不得不重新开始将在学校里用来赚取生活费的玉石推销来维持生计,渐渐的他积攒了一些资金后,1998年,曾勇在长沙黄兴路找了一家店面,经过简单装修后,曾勇第一家水晶玉石店开业了.
拥有了一个摆满商品的店,加上曾勇多年摆地摊搞推销练出来的经验,他的生意也像模像样起来.当时国内玉石行业良莠不齐,很多人以假乱真,谋取暴利.但曾勇总是很真诚的面对每一位顾客,价钱也很公道,渐渐地拥有了一些老顾客.有一次,店内来了一位70多岁的老奶奶,她从层层包裹中取出一只手镯,说是儿子花了700多块钱买来孝顺她的,她舍不得戴,要曾勇辨辨真假.曾勇一看就知道,真是真货,最多也就值几十块钱.这件事让他非常震惊,彻底冲垮了他那因贫穷而狂热地想赚钱的激情.曾勇觉得很悲哀,在物质文明和精神文明高度发展的今天,人们怀石拥玉的梦想还是不能实现.于是,一个传播玉石文化,做平民化,百姓化,大众化珠宝连锁的大胆设想也就诞生了……
只有满足大众需要的商品才是好商品,在分析研究后,曾勇将时尚女性群体作为目标消费者,选择了当时在批发市场里,淹没在玉石中不被商家看好的水晶.将水晶文化与时尚元素巧妙结合,开发出手链、项链、戒指、耳饰、包饰、手机挂件、汽车挂件等二十多个系列,上千种款式.同时,曾勇非常注重产品的质量,每一件产品都要仔细挑选,对于不合格的产品坚决不流向市场,将产品的市场零售价定在以几元、几十元为主,让平民买得起,富人看得上.在曾勇的精心打理下,水晶坊的生意越来越红火,平均每天的销售额都在四五千元左右,月纯利润达3万多元.看到他的成功,许多朋友都想加入进来,曾勇觉得是时候将水晶坊介绍给全国各地的创业者了,于是,曾勇注册成立了湖南水晶坊珠宝有限公司,创业改变命运 小饰品创大世界.
为了扩大宣传,曾勇一方面在店面宣传和产品特色上大做文章,打造深厚的水晶文化基调,彰显水晶坊的品味;另一方面,在各大媒体上大打广告,让水晶坊的形象无处不在,给消费者以全方位的视觉冲击.在2006年,水晶坊赞助星姐选举,成为珠宝饰品行业唯一指定品牌.在2007年,水晶坊赞助快乐男声,并作为珠宝饰品行业唯一指定品牌而随着快乐男声在全国的影响力树立了更高的品牌地位和价值.进入2008年,水晶坊的品牌营销脚步更是快步发展,先后登陆中央电视台、湖南卫视、北京电视台、上海东方卫视等全国40多个省市电视媒体,并再一次赞助星姐选举,成为珠宝饰品行业唯一指定品牌.
