浙江红羽工艺饰品的创业故事浙江红羽工艺饰品有限公司从2002年开第一家饰品直营店至今，发展到现在全国已拥有800多家饰品连锁店。红羽品牌连续被评为“中国知名品牌”“最具影响力连锁品牌”“中国十大最佳饰品加盟连锁品牌”。红羽在短短的六年时间取得如此骄人成就靠的是什么？靠的就是品牌战略和营销战略。红羽公司的前身是塑料包装和饰品手工加工的企业。那时公司在衢州中河沿街开了第一家饰品店，四五万元的投资，一年不到居然净赚了12万元。当时算了一笔账，这比开工厂好多了。公司当时在工厂方面一次投入五六百万元，第一年还挣不到钱。另外生产设备要折旧，内部管理复杂，而且要不断投入，回本也很慢。从那时起，红羽公司开始萌生了注册品牌在全国发展饰品连锁专卖店的想法。而当时义乌3000多家饰品厂生意都做得非常红火，许多厂家因销售顺利也不重视自己的品牌建设和营销方式。而当时的红羽公司就把“红羽”品牌做系列注册，立志走品牌战略之路。红羽要让更多的人帮自己赚钱，同时也让更多加盟商赚大钱，达到合作双赢目的。然而开一家饰品店容易，要想建立自己的连锁品牌并不那么简单。如果前期就自己开直营店，投资较大，管理也跟不上。经过前期充分的市场调研后，红羽决定以加盟方式建立销售网络，待完善系统之后全线出击。那么，如何让更多的加盟商知道红羽，信任红羽，进而作出加盟的决定？这就需要一个营销战略。首先红羽公司的发展目标十分明确，对于未来的发展，公司有个“个、十、百、千、万、十万、百万”的战略目标。“个”：打造一个红羽创业平台；“十”：旗下发展十大品牌；“百”：整合百家优秀企业；“千”：发展千家直营店或样榜店；“万”：万家加盟店；“十万”：十万销售点；“百万”：发展百万红羽会员。第二，加盟商的利益为上，只有加盟商赚钱公司才能发展。事实上红羽旗下年赚几十万的加盟商比比皆是，他们还不断转介绍。有一个加盟商开了几家红羽饰品店，其亲戚朋友一起发展几十家店的都有。公司不光让他们轻松赚钱，还经常组织大型培训课。让他们在理财、管理、沟通等方面得到全面提升。第三、公司采取立体营销、全员营销、电话营销、网络营销、主动营销、借力营销、服务营销等十大战略，快速把加盟店铺向全国各地，红羽饰品的品牌影响力成了看得见、摸得着的成功样本。品牌战略和营销战略的结合为红羽带来了强有力的东风，更让红羽得以展翅翱翔。今后，红羽将以打造饰品连锁加盟第一品牌不断努力！
