“在全球经济不断萎缩的情况下，珠宝厂商商会与会员企业荣辱与共，共克时艰。以前只顾自己生意，现在要注意行业和自身问题。
各会员企业正积极想方设法在艰难环境下突围。”番禺珠宝厂商会会长李文俊觉得，珠宝企业新出路应该积极开辟国内以及中东、俄罗斯市场。
珠宝行业面临转型
“目前国内珠宝业以来料加工为主，外向型经济依存度高。在国际经济不断萎缩下，2000—3000人及以上的企业，由于订单减少，原来不愿做的小额业务现在也开始自己做，因而影响到小企业的生存发展。加上一些企业出现不同程度的裁员，小企业受到的冲击最大。”
番禺被称为中国珠宝之城，是中国珠宝行业的风向标。对于珠宝市场的低迷，李文俊认为：“番禺珠宝业以向欧美、日本出口为主，两年前大家认为欧美市场可能出现萎缩，有眼光者开始看好国内市场。出口型企业为了减少经营风险，积极开拓中东和俄罗斯等地市场。相比欧美，中东和俄罗斯并没有受到多大的影响，市场需求也挺大。珠宝企业要寻找改变现状的做法，除了主动拜访客户，了解需求，更要进入外面的市场，而不单是参加一般的珠宝展。”
建言政府为企业救急
“番禺是改革开放后崛起的金银珠宝首饰加工基地，有‘中国维琴察’之称。这里有大大小小300多个珠宝企业，其90%以上的产品出口到世界各地。番禺珠宝有很高的知名度，但与其名声相比，它对当地政府的经济贡献并不算大。由于我国在对外经贸方面有着一些优惠政策，番禺地区的珠宝企业一直享受着免税政策待遇，因此，从纳税额上看，番禺珠宝并没给当地政府带来多少经济利益。但对于珠宝企业的发展，特别是在这么艰难的时刻，政府确实帮了很大的忙。”李文俊说。
针对近年来番禺不断出现珠宝企业关门的情况，当地政府部门在珠宝厂商商会的建议下，不断推出一些列新的政策。李文俊介绍：“对于行业遇到的前所未有的困难，政府及相关部门引起高度重视。在商会和企业共同努力协调下，政府减免10多个部门收取的相关手续费用，制定并实行《扶持珠宝企业发展若干措施和办法》，对于困境中的珠宝企业给予了最大的帮助。”
会员抱团拓展内销市场
当欧美珠宝市场发展遇到瓶颈后，国内珠宝行业引起珠宝厂商的普遍关注，市场的销售出现了增长。
“应该说，在当前的经济形势下，番禺珠宝企业选择‘回航’，算是明智之举。踏上‘回航’之路，既可以降低企业受国际形势影响的经营风险，也可以为当地政府带来丰富的经济利益，有利于地区发展。从国家政策层面上观察，‘回航’与中央最近提出的‘扩内需、保增长’指导思想相吻合，政策环境良好。”李文俊觉得“回航”是珠宝企业如今的另一条好出路。
对于珠宝企业“回航”的策略，李文俊有着自己的看法。“不管是香港珠宝企业，还番禺珠宝企业，大家对如何做好国内生意一致看好，但是涉及到税收、审批等手续和问题，建议有关部门给予支持。对于内销的进度，一部分企业开始转型开拓，有的正在起步。但是对当地市场、当地文化应做好分析和计划，这样成功的胜算就大。之前，商会联合钻汇公司到杭州、南京、上海等地商场举办推介活动，效果不错。其它地区的商场负责人也来番禺考察，对番禺珠宝也感兴趣，希望促成合作。”
除了政策和发展战略，在内地做珠宝生意，李文俊觉得最重要的是诚信经营问题。“做珠宝生意和其它行业一样，诚信经营很重要，按标准生产，规范经营，按法律法规执行，做守法的纳税人。长远看，生意不是一次，产品质量好，才有生意做，质量有保证任何时候也不能松懈。特别是在国内，有许多假冒伪劣商贩，以此充好现象屡见不鲜，所以要想做出点名气，就别老想着一本万利。”
