眼下的义乌玩具行业，面临着严峻的国际经济环境，特别是欧美市场，严厉的行业标准一个接着一个，环保的、技术的、安全的……在这五花八门的行业标准面前，玩具行业一方面积极抗争，另一方面也在努力应对。毕竟，欧美是玩具出口的大市场，谁占领这个大市场，某种程度上意味着抢占了市场的制高点。

对于义乌广大玩具企业来说，要牢牢地占领欧美大市场并非一件易事，需要的是企业不断地创新与熟悉欧美市场的玩具出口贸易规则。然而，义乌一家位于上溪名叫“美时利”的玩具企业，却凭着业内颇为推崇的“ICTI”等多张国际认证，各种充气玩具成功跻身沃尔玛全球采购系统，五颜六色的玩具深受欧美采购商的喜爱，今年对欧美的出口量增长30%以上。

面对严厉的外贸标准

“美时利”选择积极应对

“其实，争取欧美市场的‘ICTI’等多张认证也是形势所逼，没有‘通行证’，想让各种玩具在欧美市场‘大行其道’的确有点难，因为欧美采购商对照的是严厉的行业标准。”美时利玩具公司总经理王铀锝深有感触地对记者说。

面对苛刻的外贸标准，通过国际认证是一条捷径。在企业没有通过“ICTI”认证之前，面对欧美采购商，王铀锝也有过碰壁的经历。同样品质的游泳圈，欧美采购商在确定质量过关的情况下，还是犹豫着不下单，对此这位年轻的企业家记忆犹新。

因此，“美时利”选择的是一条不断应对的道路，通过“ICTI”认证就是一个好举措。据了解，ICTI是国际玩具业协会的简称，该协会成员包括美国、加拿大、德国、西班牙等20个国家和地区。一旦玩具企业通过“ICTI”认证，也就说明企业拿到了通往欧美市场的“绿卡”。正是在一次又一次的争取下，“美时利”顺利拿到了这张通行证，也成为了义乌第一家拿到该认证的玩具企业，且连续三年通过审核。

价格是同类产品的四倍

这样的游泳圈同样畅销

ICTI倡导的是一种企业社会责任，按照这个标准，玩具企业的员工需要在非常快乐与轻松的环境下从事产品创意、生产加工、包装整理，这就需要一种全新的生产模式。

“美时利”就是按照这些标准去实现快乐生产的，王铀锝说：“沃尔玛商务代表来企业验厂的时候，就连职工的宿舍面积、浴室条件、车间噪音等都有严格的要求，为应对这些标准，公司足足准备了几个月！”

当然，要完全按照欧美标准生产充气玩具得把握每一道环节。光是原材料，“美时利”的选择就与众不同，环保的，这是首要条件。就是一个个普通充气的婴儿游泳圈，材料等级也达到了食品级。正是由于这一道道的“特别”工艺，企业生产的一个游泳圈价格是市场上同类产品的四倍，不过，欧美订单还是纷至沓来。

“我们把保证品质放在了至高无上的位置，由于产能有限，今年以来还婉拒了几位欧美采购商的订单要求。”公司外贸经理如实表示。

订购高技术军用产品

英国军方抛来“橄榄枝”

手握着多张国际权威机构的认证，产品又成功打入了欧美市场，而且销路也是相当稳定，这理应是非常“舒适”的生意环境了，应该歇歇脚了。可是，企业在产品的创新上没有停步，近来又与国内多家大学建立了技术研发紧密合作关系。也正是这种创新，引来了更多的“蝴蝶”，还得到了特殊的订单。

前不久，“美时利”玩具公司里来了一张特殊的采购单，这是一张英国军用产品的订单，英国军方想来采购一些用于军用飞机上的发光球，据称，该产品可以有效干扰雷达对飞行器的监测。

这样的单子，对于一家名不见经传的玩具企业来说有点“高不可攀”了。刚开始，王铀锝担心技术含量可能太高，不愿意接单，但英方答应高于普通商品十多倍的报价下单，这让这位敢于追求创新、勇于保证品质、善于开拓市场的企业主最终决定选择一试。事后证明，双方合作愉快，首批两万个产品很快交付，之后英国军方陆续返单。

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