〓更新使命
神秘的饰道力量正悄悄地从西方来到东方，始自2008年秋天的全球经济危机就是引爆点。在众多人看来，这次危机带来的巨大变革，不亚于第二次世界大战对全球格局的转变。“毫无疑问，中国饰品产业有得是机会，但最怕的是我们眼睁睁失去机会。”
“机会都在那儿，可是不是轮到我们？”
今天的中国饰品产业，有没有机会、勇气和本事，引领自己的国家翻开饰品行业崭新的一页？
笔者认为，全球化大格局下，中国饰品企业要长大，首要问题是国际化。目前的中国饰品行业看似繁荣的表皮，仅靠规模巨大和劳动力成本优势取得的胜利，也只会让自己陷入愈发充满敌意的世界。国际化的真正本质，还在于提高企业自身的质量、素质和软实力。“中国饰品企业只有用国际化的标准要求自己，才能真正长大。否则不要说海外并购，国内市场也守不住。”
这不是危言耸听。当中国劳动力红利渐渐消退，印度等发展中国家又在经济危机中弥补上基础设施这块短板，资本和项目为什么不会流向印度？西方跨国公司也正因中国饰企进行一场彻底的自我革新，鉴于中国饰品市场在全球战略中的决定性地位，跨国公司正重新集结兵力，更趋本土化地布局中国的饰品市场，即便中国的饰品企业不出国门，也将“被国际化”。
世界上没有一家伟大的商业机构靠阴谋成长起来，通向王者之路的是胸怀和阳谋，而非冷冰冰的利益算计。笔者提醒企业家“千万别小看透明度”：“今天管理一家公司，如果没本事把这家公司摆在桌面上谈得一清二楚，这家公司一定活不长久。”一旦中国公司在价值观、人才管理、福利保障、工资待遇等方面完善起来，“未来的机会远远大于挑战”。
仔细想想，这一代中国的饰品企业家的命运真的有意思：30年来，他们被改革开放“解放”，发展至今已经很了不起了，但他们猛然间发现，前面不断出现一个个坎：劳动法、最低工资制度、媒体揭黑，还有“国进民退”等等。
上述问题容易成为饰品企业家的借口，其实劳动力只占饰品生产成本中的10%左右，工资上涨25%，饰品生产的总成本只上升2.5%，中国的饰品企业如果因此就失去竞争力，那是企业家的失败。
“该来的事情必然是会来的，由不得任何人阻挡。”企业家的视野和立场才是最重要的。“今后，企业家还会遇到比工资上涨挠头十倍甚至百倍的事情，但只要你真想往前走，只要你敢往前走，有什么能真正阻挡你吗？”
世界从不眷顾抱怨者，也不理会那些鼠目寸光的投机客，当一个千载难逢的历史机遇摆在中国饰品行业面前，你们能否奉天承运，被更进一步地“解放”出来，同时完成一次“自我解放”，进而“解放”世界饰品强国？
〓模式再造
饰品业从萌芽到成长，这一路，发生了巨变，演绎了不少生动精彩的商业故事。全行业中不乏这样的从业人士：上世纪80年代起，白手起家摆地摊销售饰品；90年代进驻批发市场开设档口，将自己生产的饰品销往全国甚至世界各地；进入21世纪，为进一步扩大影响力，市场网络向代理、直营等多种模式渗透，目前已经大力开展网络营销……可以说，中国饰品产业一直没有停止过商业创新的探索和实践，商业环境的变化也为饰品行业的成长及策略调整提供了新的参照，一代饰品人也在不断变革中创造了从无到有的商业奇迹。
改革开放之后，掌握中国命运的决策者们一直在解决意识形态的问题，还围着“是要走市场经济，还是搞计划经济”绕圈子。由于体制上的原因，使得企业不知道市场是什么样子，刚刚从“灰黑蓝绿白”中跳出来的人们，也并不知道自己需要什么样的时尚打扮。
新的商业模式也随之孕育而生。上世纪80年代出现了一批贩运饰品的“倒爷”，他们把时髦饰品从广州、义乌等地贩卖到全国各地，不少大中城市出现了以这类饰品为基础的“地摊”式饰品集散场所。
由此可见，当时，饰品批发市场的雏形已形成，摆摊式推销、前店后厂成为主要的销售形态。
可以说，改革开放后，旺盛的市场需求，催生了一个由卖方市场主导的商业时代。
2 0世纪90年代，中国经济进入高速增长时期，饰品产业表现得非常活跃，广东、浙江、山东等沿海地区涌现出许多饰品企业，整个产业也越来越走向成熟。
在这一时期，饰品商业以两种形式为主：一种是批发市场，一种是零售市场，两者互为支撑又互为互补。虽然流通格局看似并未发生大的变动，但实际上暗流涌动。
一方面，饰品批发市场遍地开花。90年代中后期，批发市场成为饰品流通主要渠道，部分市场向着规模化、规范化、品牌化迈进。
另一方面，90年代中期以后，中国饰品市场也逐渐由卖方市场进入买方市场，一些思想敏锐的企业家认识到这一点，应时而动。
值得注意的是，90年代中期以后，特许经营模式开始在饰品业风行，并逐渐成为主流模式，诸多企业品牌都乐于采用特许专卖拓展终端市场。
〓商业变革
一场轰轰烈烈的商业变革大潮在新世纪拉开序幕。饰品流通首次作为一个产业发展起来。企业营销模式也发生了根本改变，曾被广泛采用的代理制被更为高效的加盟制、订货制取代，品牌专卖店、加盟店、饰品专营店遍地开花。网络的广泛应用不仅为企业提高了供销效率，也成为了一种时尚的销售渠道。
“模式为王，渠道制胜”的呼声响彻整个饰品业。不仅出现了一批饰品商业渠道创新典型，饰品龙头企业纷纷开始商业创新实践。国际品牌也结合中国市场的模式登陆中国的饰品商业战场，广大中小企业更迫切需要商业创新带来成长突围。
伴随着国内外饰品企业在中国市场全方位复合竞争，产业与商业进一步实现创新互动，呈现出很多前所未有的新亮点和新热点：海外零售品牌与国内品牌展开渠道争夺战……
由新经济衍生出来的商业模式之争已愈演愈烈。综合来看，通过30年的商业创新进程，饰品业基本上走出了几分天下、多元化渠道并存、多种商业发展模式共荣的局面。这预示着饰品行业正在孕育着更大的变化。当然，下一个环节，未来商业格局将表现如何，还得拭目以待。
商场如战场，竞争无处不在。“商业竞争应该建立在良性、健康、符合市场规律的基础上”的口号喊了很多年，但是一个节日，一个商机就能引发价格战，对于低价策略损人不利己的观点已经是老生常谈，不再赘述，在此，想说的是每一个企业都有责任促进行业发展，而恶意低价竞争就是行业发展的最大阻碍。
商业的本质是赚钱，因此产品必须要保证一定的利润。利润是企业的命脉，企业发展靠什么？利润！员工发展靠什么？还是利润！行业的发展也是一样的道理，无利润，无发展！产品价格降低，必然要依靠成本或利润的降低。如果企业通过技术革新或者提高管理效率切实降低成本使得价格降低，那是绝对的进步，是对行业发展的引导。但是，如果靠减少利润来维持低价，那么会让行业发展的速度减缓甚至停滞。
有人说，低价是暂时策略，先抢占市场，待有市场地位后掌握定价权，到时候想卖多少就卖多少。殊不知，当企业进行低价销售的时候，已经给全行业的这类产品定了价，套上了枷锁。消费者会依照这个标准，对整个产业的同类产品进行审核。如果产品不是绝对的垄断经营，如果产品不是投资品，那么价格一旦降下来就很难涨回去。
〓创造未来
赢得饰界靠“道”不靠“利”，取胜之道多不胜举。
参与饰道的比赛，运用的都是同样一款的软件，任何的数据，任何的情况都是一样的，唯一不同的就是各位参赛者的战略思想。而优胜者胜出的缘由，只有一个答案：那就是他们往往都是具有出色的决策能力，他们参与同样的游戏，只是玩得更好！
随着比赛时间的推移，行业的战略定位图都会被涂满。这意味着潜在的客户群划分已被识别并得到服务，多数的产品和服务以各种形式被推出，多数可能的分销和制造技术被使用，而在种种的可能已发生之后，参赛者必须将他们的注意力转移到改善运营上----既他们采取各种有效的方案将客户从对手那里吸引过来，提高自己的市场份额。竞争性质的这种改变加剧了行业内的对抗，最终沦为纯粹的价格战，如此没有人可以盈利。
商场如战场，战场上，嬗变者恒胜之！
在商业经济社会，极少数人有做“帅”的机会，少部分人有做“车、马、炮”的机会，我们普通大众更多地是做“马前卒”。
其实真正的商人或者说成功的商人，应该是可以控制市场，改变市场，支配市场的．把市场为我所用，当然这里需要整个行业的配合，能代表整个行业在世界级市场上有喊话压价提价的资格，制造市场的气氛，还有就是能垄断一些材料和货物，这仅仅靠一个人是做不到的．在市场的垄断上，要做到时刻监视市场，同时要有一定的资本，可以分人手统一压价．首先要创建出不错的口碑，把别的竞争对手及掉，从顾客的心里出发，要和顾客做朋友，注意一些大主顾的建立和培养，因为他们将来会从你这买好多东西，也是你最稳定的衣食父母．
现在的中国，已经迎来了文化复兴的时代。我们要尽快以民族特色提升品牌竞争能力，还要以系统优势迎接新的挑战。品牌的背后是文化，品牌输出必须要有文化的特点。一个国家的文化在世界得不到认同的话，它的品牌也不会被接受。
以前我们总是找竞争对手，总是找超越竞争对手的方法，你做一我就做二，你做二我就做三，其实这些都是无谓的消耗，因为最好的办法就在市场中。
拥抱变化
水无常形，所以水从不要求外界改变，而是改变自身来适应环境，顺应变化。水到了杯子里，就成为杯形；到了盘子里，就化为盘形；到了葫芦里，就转为葫芦形……真正做到了因势随形、随圆就方的极致境界。
水告诉我们这样一个事实：世界上没有不变的东西。如果说有什么会永远不变，那么，只有变化是永远不变的。
的确，不论是个人还是企业，都恐惧并且不愿意面对未来的不确定的变化因素，因为不确定性有时会给我们造成意想不到的伤害。它往往会像一个不速之客，在我们没有任何心理准备的时候突然出现在我们面前，使我们不得不去面对它。
可是，变化是永恒的，恐惧和回避只能使个人或企业被历史抛弃。
那么，如何面对变化？这实在是一个很大很复杂的话题。但是，水却教给我们一个合理应对并战胜变化的简化原则——因势随形。
“人”是最本质的存在，为“人”服务，是我事业的全部价值所在！作为消费者的人，是饰品产业顺应市场变化的惟一根基。
大多数企业在谈到自己产品的市场价值时，常常说我的“卖点”在哪里，随之而来的市场诉求就是：我的产品有如何如何的好处给你，会给你带来什么样的价值。说实话，我们对““卖点”颇多疑义。
表面看，两个称谓差异不大，实际上，一“卖”一“买”已经有了本质的区别。当你注重“卖点”的时候，你是从自己的角度出发的；而当你注重“买点”的时候，你已经站在消费者的角度换位思考了：我为什么要买你的产品？你的产品能够满足我的需要吗？所以，“买点”会让你的营销行为更准确有效，因为，这时候消费者已经成为你因势随形的坚实基础了。
“饰道”，通达！
祝愿我们的饰品行业繁荣强大，祝愿我们更勇敢、智慧、仁爱！
