一.饰品行业分析

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。

　　二.伊呀呀的决策

　　为了实现快速扩张，伊呀呀选择了连锁加盟的形式，试图通过构建渠道优势来聚合市场上众多的小额消费者，并建立起自己的渠道品牌。李海告诉记者，伊呀呀仍保持着超高的开店速度，在未来10年的时间里，将在全国开设1万家店。小饰品行业，一个普遍的现象是开店“门槛”低、倒得也很快。“伊呀呀”在发展加盟商时，也有很多门店因为管理不好，最后倒闭。对于记者的疑问，李海表示：“我们的经验是通过培训和到店指导来加强加盟商的管理。”他认为肯德基发展了几千家加盟商而品牌不倒，最重要的经验是不断强化对加盟商的培训，他将肯德基的经验移植到了伊呀呀，成立了伊呀呀商学院。

　　三.伊呀呀的发展历程

　　伊呀呀从2003年进入中国来。经过九年的市场发展，现有2000余家加盟商。伊呀呀专业为时尚女孩提供时尚饰品、化妆品、化妆工具、礼品等4000多种产品，以倡导“引导时尚、彰显个性”为品牌理念，以“国际品质，中低价位”为营销定位，逐渐成为中国时尚女孩的专用品牌。

　　目前，伊呀呀的会员总数已超过数千万，在全国的连锁门店已超过数千家，年销售额超过数十亿元。预计到2012年底，会员总数将会突破亿万大关。

　　四.紧贴潮流，不断创新

　　在饰品行业的“快时尚”趋势推动下，伊呀呀不断研发，以长补短，大力发展自主品牌，自主产品的研发，多次派人到日本、韩国等地学习，不断研发新的产品，紧贴国际潮流，并从技术上加以突破。

　　面对国内市场激烈竞争，面对零售业产品研发的空缺，伊呀呀不断创新，不断进步，紧贴国际潮流，一丝不苟，不断研发，以长补短，突显产品差异化。

　　五.结语

　　从2001年的街边小店到伊呀呀的崛起，除了创新和用心之外，坚持不懈，专注执着的态度是伊呀呀不断前进的动力 伊呀呀品牌管理有限公司
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