当然，市场竞争永远是优胜劣汰，对于企业而言，想要摆脱市场无序竞争的“红海”，打造自主品牌几乎成为唯一出路。近年，不少知名木制玩具品牌开始应运而生，拥有“丹妮奇特”、“金钥匙”两大系列品牌的丹妮婴童用品有限公司（简称“丹妮公司”）便是其中的佼佼者，“掌门人”——丹妮公司总经理崔兵祖籍安徽，早年只身闯荡上海滩，在义乌做过玩具销售，最终在云和打造了“丹妮”这个木制玩具业内的知名品牌。
2012年广州玩具展期间，崔兵接受了中外玩具网记者的独家专访，与记者谈起云和的木制玩具产业、丹妮公司的品牌发展之路以及发展计划等。以下是访谈实录：(>>点击观看专访视频)
生在云和 木制玩具之幸
中外玩具网：崔总，您好，我知道丹妮公司已连续多年参加广州玩具展了。这几年广州玩具展给你的印象怎么样？丹妮在这几年的展会中有什么收获？
崔兵：广州玩具展是一个非常专业的玩具展览会，针对的客户群也是我们玩具行业里面非常专业的客户群体，也是非常知名的一个展会，是我们与客户接触、交流的一个平台，展会的宣传效率非常大。
今年展会的人流非常好，我感觉人气非常旺，展馆都很拥挤，基本上像我们的代理商、零售商等都已经全部来了，借助广州玩具展这个平台，丹妮可以与客户进行难得的交流，效果非常好。
丹妮公司以靓丽的特装形象亮相2012广州玩具展
崔兵（右）与丹妮代理商进行交流
中外玩具网：这次展会我们看到不少云和木制玩具企业参展，云和政府还组织了一个代表团前来观展。可否谈谈云和木制玩具企业在当地发展的优势？当地政府对企业有哪些扶持的措施？
崔兵：是的，我觉得生在云和是非常幸福的，云和政府对云和木制玩具企业的扶持非常大。云和的企业在任何困难上，与政府都进行了很多方面的沟通，这次云和又专门组织了一个代表团来到广州参观，主要是带领很多的企业借助这个平台来学习，我也随着这个代表团走了几天，参观了广州很多大的知名企业，学习了很多先进的生产技术、生产理念、管理理念以及现代的经营模式，这都是我们政府在搭台，由我们企业来唱戏，我感觉政府给我们提供的帮助是非常大的，是很多地方政府没有做到的。
中外玩具网：今年的广州玩具展，丹妮给我们带来哪些有意思的新产品，可否给我们的读者介绍一下？
崔兵：从去年下半年开始，我们推出了“金钥匙”系列品牌，这个品牌的定位比原来的“丹妮”更提升了一个档次，我们已经把这个系列产品的颜色、设计、图案等都进行了一些很细致的改变，这个系列主要将针对婴童、商超、网络等渠道，这与先前“丹妮”系列的批发流通渠道有了明显的区别与提升。为木制玩具赋予教育内涵
中外玩具网：动漫与玩具结合是近年玩具行业发展的一大趋势，贵司从09年起与CCTV 辉煌动漫公司合作，将动漫文化与木制玩具结合，这种尝试目前的效果如何？您如何看待木制玩具与动漫结合的前景？
崔兵：这个前景是非常大的。木制玩具本身是非常单一的产品，因为它做不到塑胶玩具那样又玩、又跳、又唱、又响等一些效果，但是，单一的积木是一个很传统的玩具，我们从09年起与央视进行了合作，就是把动漫的一些形象、理念、文化融入我们的木制玩具里面，让我们的玩具增加了很多的可玩性，包括形象、玩法的提升，最后体现出在动漫带动下的一个效应，让我们自有品牌的创造上了一个新台阶。
丹妮玩具总经理崔兵（右）与CCTV北京辉煌动画公司总经理周凤英女士在人民大会堂签订合作协议
中外玩具网：目前丹妮公司主要拿到哪些动漫形象的授权？
崔兵：52集动画片《三国演义》的形象授权，111集的《三毛流浪记》、《三毛从军记》、《三毛历险记》、《三毛旅行记》等系列衍生产品的授权。
中外玩具网：除了与动漫的结合，我知道您还致力于让丹妮玩具与教育结合，为玩具赋予更多的教育内涵，可否谈谈这方面的想法？
崔兵：是的。现在中国的家庭，特别是年轻的爸爸妈妈，他们往往因为忙于工作没有太多的精力顾及孩子，甚至很盲目，不知道怎么教育孩子，我们希望把我们的玩具做成0-6岁孩子的学前早教系列产品，主要针对一些家庭式的教育，我们会进行一些组合包装，比如0-6岁孩子需要的玩具，我都会在礼盒里面体现，然后附加一些教材，会教孩子怎么玩玩具， 这个玩具对孩子将起到怎么样的教育，教孩子学会认知，让孩子在边玩边学中成长。这是我们发展教育玩具的一个想法。
丹妮公司木制玩具精品
自主品牌的困难与收获
中外玩具网：从以前做杂牌玩具，到从2007年起打造自主品牌 “丹妮奇特”，这种转变给丹妮带来什么，其中又面临怎样的困难？
崔兵：我以前是在义乌做销售的，以杂牌玩具销售为主，03年我自己开办了加工厂，04年注册了“丹妮奇特”商标，06年拿到商标证以后，我们开始正式运营丹妮系列产品，当时市场上高端品牌不缺，杂牌品牌又非常多，但就缺少中档品牌的木制玩具，我就给我的产品进行了一个“中档品牌”的定位。
我们以前的销售渠道都非常成熟，做杂牌玩具没有任何竞争优势，而做了品牌以后，我们有了自己的想法，自己的新品，我们的客户、我们的代理也愿意跟着我们去做。
做了品牌以后，有了品牌优势，同时我们采取了区域保护措施，统一市场、统一价格，并做好完善的售后服务。我认为，一个品牌能够赢得市场消费者，必定要有很好的品质保证、漂亮的统一包装、完善的售后服务，这些都是品牌发展必然的需要。
中外玩具网：显然，做品牌为丹妮带来了更大的效益。
崔兵：当然，你做杂牌的时候，往往面临的是无序竞争、恶性竞争；当你有了品牌以后，结果完全不一样，企业可以进行统一规划，统一定价、统一销售模式，客户、代理商也会根据我们的要求进行销售，大家就不会再进行恶性竞争，相互压价，这就是品牌的优势。母婴渠道是未来发展趋势
中外玩具网：目前，丹妮在国内的销售渠道包括商超、母婴渠道、加盟、网络销售等等，并取得了不错的效果。在渠道的拓展中，是否面临一些阻力。比如商超会有各种高昂的费用；网络销售可能会面临各种价格竞争等问题。丹妮如何一一化解？
崔兵：商超渠道是丹妮公司一个重点。特别是一个品牌还不是很成熟的时候，你进入商超等渠道都会遇到各种门槛；而当你品牌发展得好的时候，你就会吸引很多商家前来采购，主动地与你联系。
网络渠道，首先是一个乱价的现象严重，我们会打击网络上无序的乱加现象，并进行统一的网络管理，所有的网商、代理商必须按照公司的管理统一销售、统一定价，不得低于定价销售，不得无序地扰乱市场。
中外玩具网：下面我们说说母婴渠道。我知道，目前母婴渠道玩具所占比例很少，玩具对于很多人而言，还不算“必需品”。如何把“必需品”的概念灌输到消费者的心里？
崔兵：母婴渠道是未来发展的一个趋势，因为母婴渠道是一站式的母婴购物渠道。现在的人都比较忙，很少顾及到自己的孩子，很多一站式的母婴渠道便应运而生，而且都做得很大很强，很多家长会选择一定品牌的母婴渠道进行采购，当然，玩具会成为年轻母亲采购的必然产品。
现在中国“六个大人养一个宝宝”的模式已经形成，宝宝会受到大家的娇惯，加上木制玩具是环保、天然的，国人的消费理念在不断提升，收入水平不断提升，木制玩具的市场前景还是非常大的。
丹妮公司木制玩具精品
中外玩具网：崔总，最后一个问题，丹妮在国内市场也做了很多年，对于国内市场的前景，您抱有怎样的期望？
崔兵：中国市场非常大，中国有13亿人口，其中有2-3亿宝宝，中国市场是全世界最大的，没有一个国家的市场比中国大，特别是中国母婴渠道的儿童市场非常大。目前国内木制玩具在整个玩具市场占比很低，这一市场还有很大的提升空间，只要我们所有做品牌、做销售的从业人员能够公平、公正、合理地进行市场竞争，建立一个健康有序的销售环境，国内市场潜力无限。
