孩之宝为纳斯达克上市公司,产品线涉及玩具、游戏,电视节目、动画片等方面,旗下囊括了变形金刚、淘气宝贝、菲比精灵、儿乐宝、小马宝莉、地产大亨等多个知名品牌。此外还有孩之宝影视工作室,以及与Discovery探索频道在美国的合资平台Hub电视频道,年营业额超过40亿美元。
此次合作的一个背景是,目前,奥飞动漫的海外市场主要集中在中东、东南亚、俄罗斯等国家,在世界其他地方尚未染指。而孩之宝在中国市场的分销网络仅局限于一线城市,尚未能触及二三线市场。
奥飞动漫董事长蔡东青告诉记者,孩之宝在欧美的营销能力,品牌包装能力以及渠道能力都是第一流的。与孩之宝合作标志着奥飞开始真正启动国际化。
孩之宝首席营运官David Hargreaves则向本报表示:“孩之宝是欧美市场上的领先企业,在14个国家的市场上构筑起了分销网络,所以通过我们来实现国际市场扩张肯定比奥飞动漫依靠自身的资源和力量能够更加有效。”
“与此同时,在目前的中国玩具市场上,像孩之宝、乐高、迪士尼这样的外国品牌占据了高端市场,但是高端市场只占整个玩具市场20%左右的份额,而更多的份额在中国玩具厂手中。相比孩之宝局限于一线城市的销售网络,奥飞动漫在中国有两三万个营销终端,所以孩之宝正在考虑要将一些价格较低的产品通过合作方非常成熟的销售渠道来进行深度营销。” David Hargreaves说。
据蔡东青透露,合资公司将在2014年开始正式投产,双方都将为其注入一个玩具品牌进行合作运营。在奥飞动漫方面,将会注入旗下最核心的玩具品牌“火力少年王”悠悠球,该玩具自2005年诞生至今,累计市场销售额已达到30亿元,为国内单品之最。
而目前,孩之宝方面是否会注入核心品牌“变形金刚”,尚未有定论。Hargreaves称,孩之宝旗下有1500多个品牌,现在要做的就是从如此广泛的品牌组合中,寻找出一个具有全球性意义的,和奥飞动漫一起携手培育。
“目前,孩之宝在中国市场遇到两大挑战,第一是价格,我们的玩具是按照西方标准生产出来的,成本相对更高,通过合作我们要向奥飞动漫学习如何降低成本,生产出适合中国价位的产品。第二是在渠道,在美国,孩之宝75%的产品是通过几个大的零售商比如沃尔玛来卖到终端消费者,但在中国,零售商的重要程度比美国低的多,更多的是一个个单店,所以要通过经销模式分销到不同终端那里,新销售方式也是孩之宝需要向奥飞动漫学习之处。” Hargreaves表示。
根据双方的约定,未来合资公司的总部将会设在广州,日常运营将由奥飞动漫主导,其董事会席位将有6名,双方各占一半成员。合资公司总经理和财务总监将由奥飞动漫提名,其它运营高管将由孩之宝提名。
