“操的是卖白粉的心，挣的是卖白菜的钱”——这是珠宝商对黄金销售的看法。记者昨日获悉，由于传统黄金首饰买卖差价小，利润微薄，福州一些珠宝商开始转攻首饰定制，但是作为一种新兴模式，目前办理首饰定制的人还不多，这种首饰定制在福州还处于发展初期阶段。

　　利润太低卖价只高进价一成

记者昨日走访市场看到，目前福州黄金首饰每克报价从390元到460元不等，并不算便宜，甚至比一周前还贵了10元左右。但随着近年成本的不断上升，黄金首饰的利润越来越低。

福建省宝玉石协会秘书长王乃珠称，对于珠宝商而言，人员工资、店租和资金占用成本上升，尤其资金成本上升的冲击越来越大。

据介绍，在过去三年的时间里，福州人均月工资已从过去的600元上调到了现在的1500元，店租也翻倍了，就连黄金原料也从过去每克200多元，涨到了现在的300多元，珠宝商需要用更多资金才能采购到同样数量的黄金。记者获悉，福州百货千足金零售价在2003年每克不到100元，2006年4月1日才首次站上200元，2008年3月站上300元，昨日百货金价达到了449元（不含加工费）。

而代表本地原料金价水平的上海金交所AU99.99金昨日的收盘价是346.6元/克，加上黄金首饰每克10元以上的加工费，黄金首饰的采购成本达到了360元。按照珠宝专卖店普遍报价400元计算，珠宝商销售差价只有11%，这样的差价还未扣除人工费用、水电费和税收成本。

　　竞争激烈只卖黄金很难生存

“过去很多珠宝商靠卖黄金首饰赚到第一桶金，现在只卖黄金，已经很难生存。”福州茂福珠宝有限公司负责人黄怀江说，十年前人民银行取消黄金经营许可证制度后，民间黄金首饰加工、销售一下子活跃起来，不少珠宝商当时就开设打金店赚到了第一桶金。而现在，珠宝商常说“卖黄金还不如卖白菜”，指黄金首饰利润太低，赚的钱甚至还不如卖白菜的多。

此外，随着竞争日益激烈，黄金价格变得透明了，普通的市民也知道如何“货比三家”。

黄怀江称，绝大多数珠宝商销售黄金首饰的目的，是为了带动其他首饰的销售量。

　　寻求出路定制或提升竞争力

而为了寻求出路，香港彩福珠宝行负责人黄先生称，他们的宝龙旗舰店专门在二楼开辟了彩宝、玉器等专柜。

此外，福州东街口、西洪路、冠亚广场等地的一些珠宝店陆续推出了钻戒定制服务。还有珠宝商已在福州柳河支路的福建电影制片厂租下场地，计划在本月下旬推出珠宝定制高端会所，目前已经与深圳设计团队签订合作方案，由设计团队主导设计消费者的个性化需求。

究竟珠宝如何定制？记者获悉，普通定制一般只让消费者在店内挑选裸钻等珠宝，高端定制除了可以在现场选购裸钻，而且容许消费者自备裸钻。此外，玉器、彩宝等珠宝也可以直接定制。定制考虑款式难易程度和设计师知名度等因素，按件收取设计费。

黄怀江对记者分析说，个性化设计将满足高端客户的需求，并为珠宝商带来更多附加价值，肯定高于单独销售黄金，但是一些简单款式也不会太贵。从趋势来看，珠宝定制有望成为珠宝商今后的竞争力，但由于该模式仍是新兴事物，据他观察各家珠宝商的业务情况，目前办理的人还不多。

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