冬天来了，眼下正是皮货热销的时候，但是记者获悉，为人们阻挡寒风的皮衣却无法为其自身“御寒”。
“还不如去年，今年外贸市场不好。”连日来记者采访河北省部分皮衣厂商时听到这样的感叹。
第四届中国(石家庄)皮革裘皮博览会于11月18日— 20日举行，400多个标准展位基本满场，来自河北省辛集、无极、张家口、故城的皮革、皮草企业到场参展。
去年的皮博会上，记者就曾经对皮革皮草企业进行调查，结果是国内国外市场一片寒意。
一年过去了，如今这些参展企业的生意是破冰见暖，春日融融？还是冰冻三尺，寒意未解？
寒流：
一些外商交了定金后就消失了，欧洲市场萎缩得最厉害
刘俊峰来自张家口阳原的一个皮草企业，这家企业的生产规模和出口量在当地都是响当当的。
这么好的企业今年也遇到了“不顺”。“我们企业的出口额今年下降很多，有一部分长期合作外商甚至‘中途’消失。”他说。
刘峻峰所在的企业所产裘皮大衣都是外销，欧洲、亚洲是他们的主要市场，国内市场还没开拓过。
他说，每年的一、二月份是外商下订单的月份，按照行规，客商下订单时会先付30%的定金，其余货款待交货的时候支付。“没想到有的客商一、二月份给我们缴付了一部分定金后就没下文了，我们曾经打电话过去，没想到已经联系不上。“连定金都不要了，这说明他们的公司已经倒闭或者说当地实在是没市场了———真正要了这些货也卖不掉。像这类消失了的客户占到下单客户的3%-5%，他们主要来自欧洲。”刘峻峰说。
没有中途散伙的合作商今年订货量也不高。“每年的9月份是追单补货的时候，今年的追单量不足，只有50%-70%的公司继续追单。”刘俊峰介绍。
据他介绍，一直以来，他所在企业的外销市场中市场份额最大的是日本和韩国，其次是欧洲，美国的量最小。今年以来，美国市场受影响不大，韩国出口正常，影响最大的就是欧洲的希腊、德国、英国。“欧洲市场萎缩得最厉害。”刘俊峰接受记者采访时也这样说。
李峰是原来河北省外贸公司的员工，凭着便利熟悉的渠道，这几年他做起了出口代理生意。“今年出口不好做，比去年差。我们平时的走向主要是日本、韩国、欧洲、意大利。今年欧洲市场萎缩最厉害，成交的单子中大单也不多，多数是几万美元一单。”他说。
隐痛：
一张貂皮涨200元,价格涨了，销量更低了
11月18日，记者在采访时遇到了来自辛集一家大型皮革企业的销售经理高兵，去年他在第三届皮博会上接受过记者的采访。“和去年比，今年销售怎样？”看到熟人，记者向他打探今年的“收成”。“还不如去年呢。”他苦笑着说。“跟去年比，皮衣涨价了，市场销量降低了。貂皮一张原来600元，今年800元，狐狸皮一张也涨了200元。价格一涨，销量就更低了。”高兵说。“我们在国内有30多家店，去年一个店至少一年卖十万元，今年东北地区的店生意还好些，石家庄的店就不行了，到现在也就卖个三五万。眼看着还有一个多月就过了2012年了，从现在看，能跟去年持平就满足了。”高兵说。
记者从河北省其他皮革、皮草加工生产企业了解到，今年的原材料价格同比平均增长超20%，进口的原皮基本上都涨价了，貉子皮也涨了150元，由去年的一张300元涨到了450元。“皮子涨了我们做的衣服就得涨，可越涨越没人买，皮子涨价无形中就抬高了大家的消费门槛。”来自辛集的另一家王姓参展商说。
刘峻峰说，别看欧洲从中国进口的皮衣量在减少，但是他们面向中国企业出口的原皮价格却在上涨，而且还涨得挺快。“近几年，中国企业已经成为欧洲原皮市场的购买主力，特别是狐狸、水貂，70%的采购量来自欧洲。他们摸准咱们的需求了，不给咱们涨价给谁涨啊。”刘峻峰感慨地说。“原材料涨价，需求在减少，真有点内外夹击的感觉。”高兵说。
亮色：
寒冬中亦有融融暖意俄罗斯市场不冷
在一片悲观的声调中，记者也听到了一些欢快的乐章。
开展第一天，来自故城县的参展商王海燕正忙着往墙上布展挂手套，记者指着她刚挂上去的一副羊皮手套问价格，她说：“120元一副。”这是记者在当天的场馆内了解到的最贵的价格。“别家的羊皮手套最高卖到100元，还有的80元，你这么贵是否能卖得掉。”
她笑着说：“我们厂子是专业做皮手套的，所用的皮子都是进口，主要是靠品质说话，目前还没开展国内市场，我们的产品基本上都是外销俄罗斯，这次来展会就是先看看国内市场情况。”
王海燕说：“俄罗斯市场今年很平稳，需求量没有减少，所以我们的出口量没有减少，外销市场平稳，我们今年的业绩不错。”
而文中提到的高兵表示，他们今年的国外各市场中只有俄罗斯市场没有萎缩，是对外市场中卖得最好的。
求索：
多一条腿走路，纯外销企业有意试水国内市场
“你看我的名片，上头写的是‘皮草公司’，你再看我们今天的展区上贴的宣传标志，上头写的是‘裘皮城’。“名称的变换表现了我们企业经营思路正在进行转变———今后将一边做出口，一边做内销。”刘峻峰说。
他说，我们通过这几年观察，发现国内市场发展还是很快，而且皮草也正在成为国内市场的消费热点。“今年我们的外贸订单才是去年的一半多点，所以我们以后不打算把宝都押外贸上，我们在阳原投资裘皮城就是为了在国内往‘坐商’的角色上倾斜，希望不丢掉国外市场的同时，在国内开拓出属于自己的市场。”他说。
文中提到的那家故城手套生产企业也表示，因为从来没在国内销售过，这次来参加一下展会感受一下，看看国内市场到底如何，从而为以后开拓国内市场做个准备。
生机：
寒风劲吹≠几无生路 “小皮件”不怕“寒”
从记者采访中看，皮衣的国内外市场整体显弱，但是皮革产业中的另一个链条———配件和原材料制造业今年表现不俗。
张平辉是无极县一皮革生产企业的总经理，他所在的企业主要是为国内外沙发、箱包、汽车真皮座椅生存企业提供原材料。“虽然今年不如往年，但是内销变化不大。我们一年200亿元的营业额基本上都是在国内市场产生，今年虽然有所减少，但是‘还可以’。”
来自故城县的另一家毛革制品企业也表示“今年生意不错”，代表这家企业来参展的王福禄给记者指点他们的产品：“都是带毛的东西，坐垫啊、椅子垫什么的，今年卖得挺好的。”
比较高兴的还有养殖狐狸的。记者采访到一位陈姓狐狸皮推销商，来自河北昌黎。他跟记者说：“就今年而言，喂养狐狸的应该是挣钱了，因为狐狸皮的价格上涨了，一张狐狸皮能卖到600元，比去年高不少。”
表情：
参展商抱有平常心：生意起起落落要想得开
辛集国际皮革城设计研发中心的刘花根经理同样谈到了今年的困难：国内市场整体比以前差一点；现在国内的皮革城挺多的，山西、郑州都有，竞争者越来越多，加上皮子涨价，今年不觉得生意好做。
但是他这样看待这件事：行情最差的时候也有做得好的，整个行业最好的时候也有做得差的，最关键是看你的产品质量和设计是否有自己的特色，是否有竞争优势。
记者在他们的展区看到，和其他展区黑色调为主不同，里面挂着一部分蓝色、黄色、粉色的皮衣，在以暗色调为主的整个场馆内颇为显眼。“我们是以内销为主，现在天气冷了，国内已经进入皮装旺季了。买皮衣的这会该出手了吧。我们还期待着最后的一个月能有一个较大的收获。”
故城县做毛垫的王福禄就表示：“我的这些产品去年卖得不好，去年带毛的产品中做夹鞋用的‘鞋里皮’卖得火，我们做垫子的生意不好；今年他们不好卖了，我们的生意好起来了，所以做生意起起落落的，这也算是正常，要想得开。”
缺憾：
计列娜的小苦恼印证细分市场才能抓紧每一商机
在来参展的客商中，由十几名俄罗斯人组成的采购团比较显眼。成员计列娜多少懂点汉语，她跟记者连比划带说地表达了自己的苦恼：展会开幕之前一天就带着十几个同伴去了辛集，但是没买到想要的衣服。
她说：“那里的皮衣非常非常漂亮，质量非常非常好，但是不适合我们。这里、这里紧(音)。”她指着自己的胳膊说。“袖子都很瘦对吗？”记者问她。“对、对，没有大号的。”她听记者明白了她要表述的意思，很高兴。一个劲地指着自己的胳膊说“紧”。
昨天，记者在展会现场又看到了计列娜，她穿着一件黑底银花的皮衣正在照镜子。“我买到了，大号的。”计列娜看到记者赶紧“报喜”。“但是很可惜，只买到了这一件，没有别的了。”她又不无遗憾地说。“目前辛集皮革城展示出来的服装多是面向国内市场零售，所制作的服装尺寸也是依照国人的身材订做。不过计列娜的故事也告诉我们，没有一成不变的市场，河北的皮革市场越做越大，所面临的客商也会越来越多，所以厂商不仅要想到不同层次的消费人群，还要想到不同国籍的消费人群，这样才会不放过每一个商机。”刘根花说。
出路：
打造竞争优势，企业各显神通度“寒冬”
“过冬”的办法有许多。无极县商务局仝保钢局长接受记者采访时介绍，2月25日，无极县全县制革企业蓝湿皮生产全部停产整顿，在国家皮革协会的帮助下，无极县政府在无极工业园区内建立新技术生产企业，以解决皮革鞣质过程中难以克服的污染问题。
仝保钢说，在绿色环保、设计研发等多方面发展，这个产业才能有活力，有竞争力。
辛集皮革城有关负责人介绍，11月17日至18日，刚接待了一拨自驾游采购团，这个团由北京、济南等地的媒体和旅行社联手组织，自驾车之友共300多人，他们畅游了辛集国际皮革城，享受到了报高速费，抽大奖等多项优惠。他说，现在辛集正在打造一股自驾购物游来打开内销的另一扇门。
石家庄市商务局有关负责人表示，石家庄的辛集市是亚洲最大的羊皮制革基地和我国最大的羊皮服装生产交易中心，厂商要时刻想到国际市场，不断提高研发能力，提高产品附加值，这样才能捕捉到更多商机。
