近日，美国推出第四轮量化宽松，每月新增450亿美元的国债购买。美元贬值的同时，人民币升值压力进一步加大。近期，人民币在即期市场的汇率频频触及涨停，而变动之中外贸企业首当其冲遭受牵连。在采访中记者了解到，汇率变动不仅使外贸企业的利润平白“蒸发”，也导致原材料市场出现价格波动预兆。面对QE4的预警，青岛外贸企业不惜以客户流失为代价，依靠提高报价转嫁风险。与此同时，企业的转型升级氛围再次转浓，对于减税等外贸政策的盼望，成为了众多外贸企业的心声。
一柜“蒸发”一万元人民币
QE4的出台，让丘凯更清晰地意识到了所处困境：产品的毛利率只有5%~8%，而从财务数字看，2%~3%莫名消失，年底的“总算账”让他更加忧心企业一年损失达到了30多万人民币。
利润如何“蒸发”他很清楚：服装类的贸易从接单到加工需要三四个月，发货后客户付款间隔一般为30天或60天，这样，从签订合同到最终收到货款，最短需要4个月。丘凯表示，“客户今天下的单，汇率是6.5，一件产品10个美金，等到4个月后真正付款的时候，汇率可能已经到6.2了，眼睁睁看着赚的钱缩了水。”他告诉记者，上个月人民币对美元，26个交易日22次涨停，如今QE4出台，让他干脆“不敢有任何想法了”。
据业内人士透露，青岛外贸大多采用美元结算，利润因汇率蒸发已经成为群体困境。而QE4的出台，无疑是局势进一步转糟的一个预警信号。
青岛润源家具有限公司总经理张勤港告诉记者，近期企业出口的家具，一个货柜利润平均要蒸发掉1万元人民币，而这在业内已经司空见惯，“能维持现状我也满意了，现在怕的是情况再恶化。”
而QE4的出台，不仅意味着更多的利润凭空蒸发。众多经济专家纷纷预测，它还将带来原材料价格的波动上升。这成为困扰青岛贸易商们的又一难题。丘凯告诉记者，近期，不断上涨的服装原材料市场有了雪上加霜的预兆。而由于国内木材原材料市场非常不稳定，供货渠道也不畅通，张勤港干脆放弃了从东北进口木材，舍近求远选择东欧作为新的采购市场。
宁可流失客户也要提价
面对汇率变动带来的利润凭空蒸发和原材料上涨的双面夹攻，青岛外贸企业并非没有努力。
部分企业尝试采用欧元结算。青岛新世界工艺品有限公司董事长李德新告诉记者，自己的小部分欧洲客户采用欧元结算，然而却问题重重，“欧元的影响力明显不够，而且也在贬值，欧债危机后比美元更加不稳定，欧洲客户都不愿意用欧元结算。”目前，欧元结算不足公司总营业额的10%，还有继续下调趋势，不少试过的青岛企业都表示“欧元路”并不畅通。
还有企业尝试银行的远期结售汇业务。一位不愿透露姓名的服装贸易商告诉记者，他前年与银行约定签订合同，约定币种、汇率和结款期限，但依旧有很多麻烦，“这是"对赌性质"，我是在赌人民币一定会升值，现在情况不稳定，万一降了还是要赔钱。”他告诉记者，更加棘手的是，自己是中小企业，每单大多不超过20万元，单数多、杂，又因中间商的缘故收款常有拖延，结果自己和银行都有些“嫌麻烦”。
最终，青岛外贸企业面前的实用性方案只有一种：提高报价转嫁风险。
“汇率6.25的时候，我报10美金，现在QE4出来了，我只能趁早提到12美金。”丘凯告诉记者，90%的青岛低端外贸商提价比率大都在1%~5%左右。
然而，他深感底气不足。目前企业报价要比孟加拉等地的竞争对手报价平均高10%，提升到15%~20%左右，才可以不必担心汇率风险，而与新兴加工国15%的差额，根本留不住老客户。
行至年关，提价被逼到梁上。李德新透露，明年1、2月份是客户下单期，现在的报价影响明年全年的产品价格。最近，企业正与客户逐个沟通。从反馈情况来看，国外客户意见很大，客户流失成为必然。他对此深感无奈，“从企业经营角度讲，单子少总要好过亏钱。”
逆水转型盼望减税助推
此时，转型又被青岛外贸商推到风口浪尖，原因再现实不过：能够满足生存的利润空间。
部分企业产品转换明显。去年，青岛瑞源家具有限公司就停止了原来的出口家具品类，改为以婴童类家具出口为主。避开白热化竞争维持客户群。满足每年1000万元的产能之余，还有订单盈余。
更多的青岛外贸企业重提产品升级。李德新告诉记者，他开始从国外进口巧克力与企业包装工艺结合，做成巧克力礼盒出口。利用人民币升值给进口带来的优势，能够规避一部分汇率的不利因素。另外，他还尝试将动物玩具与拖鞋“捆绑”做成“动物拖鞋”，20人的研发团队，换来了100万美金的收益。
然而，此种形势下青岛外贸企业的转型可谓“逆水行舟”。
去年年初，张勤港新上了两台数控加工设备，不久前收回了设备成本心情却依旧复杂。他告诉记者，两台设备花费近200万元，“现在企业利润不能低于10%，否则就没有钱升级设备了。”在他看来，利润空间的压缩，使如今青岛外贸企业的转型更加艰难。“如果有减税政策出台，这对企业来讲是最实际的。”李德新道出了中小企业的心声。针对QE4，他还有一个“大胆”的期望，“现在是欧美买方市场，人民币不是硬通货不能结算，如果人民币影响力大到可以用于外贸结算，那所有问题就都解决了。”
