“智库”游戏志在给中国的孩子带来智力提升的好工具。不管是对消费者和还是对经销商我们都不断地灌输我们产品的设计特点和益智功能，把每一款产品的精髓抓出来，打动别人就不是一件难事了。认可我们产品的终端客户和渠道客户往往都是回头客。
在2013年德国纽伦堡玩具展上，一款名为Tobble 扭扭球的新品从众多产品中脱颖而出，摘得婴幼儿组玩具大奖，吸引了业界的关注——要知道，作为全球世界最大的玩具展，纽伦堡玩具展上一百万种展品中超过70，000为新产品，只有极少数的新产品能够获得玩具大奖的殊荣。日前，中外玩具网特别采访了扭扭球的国内总代理——英国“智库”品牌的战略合作方深圳市西仁博科技开发有限公司市场总监闵婕女士。我们的话题，也就从这款扭扭球开始：
英国“智库”品牌的战略合作方深圳市西仁博科技开发有限公司市场总监闵婕女士
中外玩具网：祝贺您能够把国际上这么优秀的产品带到中国。能跟我们介绍一下这款产品吗？设计上最大亮点是什么？
闵婕：扭扭球适合12个月以上的婴幼儿，它由6个色彩丰富，大小和轻重不同的半球体和一个底座组成。小Baby通过叠加、旋转、摆动，倾斜、翻倒这几个球体，在探索中掌握平衡，认知大小、轻重、上下的概念，并加深对色彩的印象。
产品每一个球体从表面到内部结构经过多次试验精心设计，既能确保每个球体能在不同角度容易叠加，又能在特定的角度让叠加在一起的球体散落，这就给小Baby在玩耍中增加了探索的趣味性。看似简单的设计其实里面融入了很多心思。其次，在功能上能够给小Baby早期的智力开发提供帮助。最后，生动的外形，也是打动所有评委甚至是消费者的一个重要原因。扭扭球即使简单地叠加在一起，也已经足够吸引你的眼球。
中外玩具网：请您介绍一下西仁博与“智库”品牌的故事？西仁博为何会将英国“智库”WISDOM WAREHOUSE益智产品带到中国？
闵婕：深圳市西仁博科技开发有限公司成立于2004年底，2005年－2009年帮助欧美品牌玩具商把它们对玩具的idea (想法）通过我们西仁博的工程设计转变成活生生的产品。在帮助欧美品牌商做工程设计时，我们发现很多优质的产品能够帮助小朋友在课堂外开发智力，于是在继续工程设计的同时，2009年我们开始与欧美一些玩具品牌合作，在中国推广它们的产品，志在成为给中国小朋友带来优质优秀的智力提升帮手。
2011年英国“智库”品牌成为西仁博的战略合作伙伴。英国“智库”一直是很多欧美品牌玩具的幕后设计者，与英国“智库”的合作在增强我们设计的能力同时也为西仁博日后推出“智库”品牌的自有产品打好基础。
中外玩具网：在进入国内市场的过程中，西仁博带来的国际优秀的产品包括今后英国“智库”的产品是否面临“水土不服”？目前国内市场开拓情况如何？如何克服在市场推广过程中遇到的困难？
闵婕：东西方在玩具的消费上观念有所不同。
第一：国内认为教育是学校的事情，父母亲工作都比较忙的情况下，往往容易忽略对孩子的教育互动机会。在国外，家庭里的教育和学校里的学习同等重要。父母担任很重要的教育角色，休息时来一盘益智棋，或通过玩具做一个益智游戏，是很有意义的互动，也是培养孩子情商的最好方式之一。
第二：国内认为玩具是用来玩的，而不是通过玩具来学习的。在国外，最难搞定的学习，他们都会想法设法用玩的方式来推行。很多能力的培养也是在做游戏中来实现。
第三：在国外，产品的设计（细节的设计）是很能打动消费者的一个因素。在国内，可能更看中产品的大小和功能，最好是一个给1岁孩子的产品能融入10岁时能操作的功能。
第四：在消费上，欧美国家平均个人在玩具上的年消费在400欧元／美金，在国内人均10美金。
第五：在渠道上，国内的玩具渠道相对于西方发达国家还欠成熟。
不过这种情况已经在悄然改变。家长越来越重视与孩子的互动，也开始意识到玩中学是非常有效的学习方式，他们也越来越看重产品的质量和品牌。我们在终端销售时，家长通常都会仔细检查产品质量，闻闻是否有异味，有些甚至会看产品的品质标识。一些渠道商对新产品的接受态度更加open（开放），也更加看中与品牌的合作，因为品牌背后是质量的保障和市场的支持。一些经销商在对如何推广产品上开始有自己的想法，并能与品牌商产生良性互动。中国经济飞速发展，扩大内需的方向，在零售业显著增长和网络销售的巨幅增长的同时也给玩具销售创造了良好的条件。
