COLO是一只生活在科罗拉多大峡谷下游的亚利桑那洲金刚鹦鹉，它有着亮丽的装扮、悦耳的歌喉，它追赶潮流、热衷于任何新鲜事物，有着自强不息、不断超越的恒心和超强的学习(模仿)能力。在小镇上，时尚小天使COLO学会了人类的语言，它准确表达的第一句话是“E-MI-NU”，人们便把EMINU作为当地的青年周末俱乐部会标的简写(原意是：energetic(E)man(M)in(I)new(N)universe(U)——新兴世界中的活力人群)。时光荏苒，追求美丽与时尚的COLO来到了一个神奇国度的美丽小镇——中国的虎门……
这是EMINU人赋予品牌的美丽故事。1996年，中国虎门的第一张服饰品牌——EMINU(依米奴)运营中心正式成立，从此，EMINU在中国开始了服装品牌本土化和系列化运作之路，专门满足买不起顶级品牌却又喜欢时尚设计的年轻人的消费需求。
“以前每到换季时我都很苦恼，选衣服真是一件麻烦事，既想个性还不想失去年轻人的活力跟气质。后来， EMINU张扬而不夸张的设计、充满活力跟生机的颜色、舒适柔软的布料、不同风格的款式吸引了我。” 这是记者连线EMINU忠实顾客小赫所听到的，“我选择EMINU，是因为不仅EMINU揉合了当季的时尚元素，而且在品质、款式、版型等方面都有不俗的表现，关键是从价位上看是物超所值，而且，EMINU门店的氛围很好，在那里购物有一种乐趣。”
的确，经过近20年时尚与经典的交嬗，EMINU凭借“时尚的品牌、优质的品质、至善的服务、统一的形象”，已经发展成为中国市场领先、快速、超值的时尚服饰品牌，从而赢得了众多忠实的消费者。
“娱乐营销”拉动品牌知名度
近日，改编自郭敬明同名小说《小时代》的电影版预告已首发播出。人气花旦杨幂在戏中身穿EMINU小清新女装生动诠释了林萧这个角色。杨幂作为EMINU的形象代言人，媒体上有关她身着EMINU服饰的报道还有很多，无形中提升了EMINU的知名度，这也就是EMINU“娱乐营销”的初衷吧。
在休闲服装界，“EMINU”是广东省虎门镇较早起用娱乐界明星做形象代言人的品牌之一，近年来随着企业运作的步步推进，市场网络得以迅速铺开，在短时间内就在全国各地建起了数千间专卖店，并在国外建立了营销机构和合作伙伴，每天有成百上千的服装批量销往世界各地，其独特的娱乐化营销思路，亦成为业界一大热门话题。
“为更加贴近都市新一代的生活原生态，进一步传输品牌文化，EMINU从1996年开始就专门组建了一支娱乐营销团队，成为国内第一批提出了“娱乐营销”战略和启用国际娱乐明星做形象代言的服饰品牌，一直垄断着搜狐、新浪等多个大型门户网站的娱乐频道冠名权。” EMINU服饰品牌策划经理陈梓桓介绍说，“我们选择杨幂担当EMINU的形象代言人，除了她是当红明星外，我们更看重的是她清新、甜美、阳光的形象非常贴合EMINU的品牌形象，她的粉丝也是我们忠实的消费者。此外，杨幂认真负责和一丝不苟的工作精神，也让她在品牌代言方面获得众多商家的好感。为了共同做好E-MINU推广工作，杨幂也时常在工作之余穿戴EMINU服饰，为EMINU增加了不少曝光率，提升了EMINU的品牌形象。”
大店战略促占领细分市场
EMINU品牌在时尚服饰市场享有较高的知名度，EMINU服饰明确提出“强直营、开大店、推系列”的品牌发展战略，以“打造具有民族特色的国际品牌”作为品牌发展目标，依托EMINU的品牌优势，发展多品牌多系列产品，对消费者进行交叉覆盖，占领细分市场，提高公司的赢利能力。
据陈梓桓介绍：“EMINU主要终端形式不是商场而是独立店铺，以保证可以自主决定价格策略和品牌的排他性。坚持以独立店铺为主的终端形式，为吸引消费者，必须尽可能提供服饰的完整消费链，全面满足消费者多样化需求。因此，公司只有通过大店的规模优势充分保证货品展示的完整性，从而尽可能满足消费者需求。除此之外，主力店的建设有利于提升品牌形象，进而提升品牌附加值，并带动和辐射周边网点的销售。”
作为成熟服装品牌的EMINU，在全国范围内建立了较完善的营销网络，已经度过了跑马圈地的阶段。所谓夺江山易，守江山难。陈梓桓说：“目前，EMINU在拓展营销网络的同时，更重要的是对营销网络进行进一步精耕细作，夯实基础，争取开一家店，成功一家店，不断地提升EMINU的品牌形象，这样才能在未来的市场竞争中立于不败之地。大店策略必将在EMINU品牌发展历程中写下重要的一笔。”
转型后再次绽放
EMINU在1996年率先推出了“大众休闲服饰”概念，并得到了业内的广泛共鸣，而后几年的中国大地上大众化男女休闲品牌如雨后春笋。然而就在“大众休闲”服饰正直红火之时，对时尚时刻保持着敏锐嗅觉的EMINU，于2008年再次向业内投出了一颗重磅炸弹，直接剑指自己一手创立的“大众休闲”路线，向高端的“快速时尚”转型。
对于EMINU的这一“疯狂”举动，当时引起了业内的一片哗然和质疑。然而时隔几年，当时坚守“大众休闲”路线的服装品牌发现自己已不由自主地陷进了“红海”泥潭，同质化竞争日益严重，而EMINU却为自己的“蓝海战略”赢得了市场竞争中最为重要的时间准备和资金积累。EMINU截止到2012年底全面彻底完成了转型升级，从其去年的成绩单来看，2012年的服装市场寒冬，却让品牌赢得了难得的提升和发展机遇，同比新增门店301家，同比增长24.2%，销售业绩的增幅也达15%，总库存不足5%。陈梓桓认为，预计2013年依然会是个寒冬，竞争更加激烈，但这并不表明服装产业就此走向衰落。相反，对于大多数服装品牌而言还将是一个非常重要的转型期。
“对于完成转型升级和轻装上阵的EMINU来说，除了要确保业绩的20%增长，新开门店目标与2012年基本同等之外，更须考虑的是如何做强品牌，让品牌更加成熟。”陈梓桓表示，EMINU2013年除了要进一步加强设计的升级工作，强化对EMINU内部设计部门的要求外，还会走出EMINU，增进与国内外知名设计机构和设计师的合作与沟通，让设计更加凸显自己的品牌特色。
对于未来的发展方向，陈梓桓告诉《服装时报》记者：“快速市场已蔚然成风，EMINU正迎着国内经济的复苏，启动腾飞的引擎。在未来3年，EMINU将秉承“快速、时尚、超值”的核心理念，全面进入品牌营销精细化和系列化阶段，EMINU综合店、EMINU男装与EMINU女装三线同步分营，争创全球时尚服饰领先品牌的战略，向社会的、公众的、国际的时尚品牌拓步前行。”
