近两三年来，常驻在青岛的韩国多家宝石、饰品企业陆续撤离中国，给青岛地区的饰品加工业造成不利影响，出口外销一直呈下滑趋势，饰品加工外销也不例外。近日，记者走访了青岛饰品加工业集中的中韩国际小商品城，发现市场极为冷清，很多门店已经关门。在外销萎缩的背景下，众多青岛饰品加工业为何还依然坚守外销?是否有更好的转型出路呢?
原因之一：利润空间相对较大
青岛饰品加工业一直以欧美和韩国市场为主，尽管这些外销的订单并不大，但出货次数频繁，且利润空间较大。据业内人士透露，其利润大多都能达到30%-50%，每月几个小小的订单就可以养活整个企业，这些企业的年收益大多都保持在50万元以上，部分企业能达到100万的盈利。而如果转向内销市场，利润就会大大降低，且目前国内市场的需求有限，人们对配饰的重视程度远不及国外。因此，多数饰品加工业在外销萎缩的情况下宁愿坚守这块“肥田”，就目前来看其利润空间不仅仅可以保持这些企业的正常运作，他们对外销前景依然乐观。
原因之二：商业运作模式简单
内销市场的品牌竞争激烈，而品牌运作要集研发设计、生产、销售为一体，结构模式复杂，需要充足的准备和长远的规划。青岛地区多数饰品企业的核心竞争力在于生产加工，其技术多从韩国、欧美移植过来，而其他环节几乎为空白。这些企业对接国际市场比较紧密，产品能适应国际市场要求，工艺、技术比较讲究，长期从事国际市场产品加工业务，工艺技术管理优于其他地区。但这些企业的销售渠道十分单一，只停留在传统的批发业为主，除了门店外在阿里巴巴等批发网站上进行简单的推广，多数通过贸易公司接国外订单，由终端主导的多渠道分销的业态还没有形成，更不用提自主品牌的运营与发展。
原因之三：自主研发能力不强
以长期的韩国饰品来样加工为主的青岛饰品企业，在研发、设计上并无优势，且品牌意识不强，没有相对固定的风格，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。多数企业产品设计以复制、抄袭为主，导致同质化极为严重，甚至有些企业以低价原材料来降低成本，形成不良竞争和恶性循环。
6月14日，记者走访了中国创新设计文化暨2013中国(青岛)工艺美术博览会，展会汇集百家优秀首饰企业参展，其展出产品制作精良，工艺考究，但多数以突出材质及本身价值为主，而设计却都相对保守。
近年来，随着设计意识的提升和高校相关行业的迅猛发展，也涌现出一批年轻优秀的设计师，他们有的进入首饰企业，也有一些自己建立工作室，为该行业注入新的活力。但研发能力关键还是靠的是企业，大部分以生产起家的批发企业还没有意识到自主研发带来的发展前景。
外销依旧主导 设计愈加重要
目前饰品的外销市场依然有空间，订单业务虽有萎缩，但影响不太大，今后相当一段时间依旧是青岛地区饰品加工企业的重点业务。由于市场逐渐走向成熟，市场竞争的激烈以及近期行业推出的相关质量检测标准，也会促使企业在饰品的工期、品质、工艺、材质及价格方面更为规范。
记者在近段时间的企业调研中发现，一些规模较大的企业管理者开始意识到设计与品牌的重要性，希望在原始的批发生产基础上，能够有部分自己的独特设计，与其他企业有所区别，但在看到成绩前也并不愿意支付昂贵的设计费用。也会有更多企业关注设计，主动提升自我研发能力以吸引更多订单。
多渠道销售体系萌芽 抱团式集群效应显露
目前外销还有相对较大的利润空间，但国内市场也在不断的发展转型，传统批发方式已日渐落后。实力较强的公司可以慢慢尝试内销，以少量的门店零售或是电子商务投入试水B2C市场，通过这样的方式对消费市场和时尚潮流渐渐加深了解，摸清消费者的需求，加强企业主动性，为今后的转型奠定良好的基础。
此外，同行业企业应加强交流，创新合作模式的集合店、行业展会、研讨会等形式都可以促进企业的发展，而不是单纯互相仿造、抄袭款式，以拼低价的形式争抢客户，这样的恶性竞争会给整个行业带来毁灭性的灾难。
