尽管金价走势不明，但是这似乎并不影响消费者购买黄金的信心。金鑫珠宝开封迪臣店开业，一天卖出近200万元的黄金。“中国人有黄金情结，对黄金饰品的需求是刚需。”面对这样的状况，有商家分析称。

黄金优惠再次引发抢购

7月20日，金鑫珠宝开封迪臣店开业，距营业时间开始还有一个小时，门前已经有很多排队等着买金的人。店方用围栏将门店前的空场地围成一个蛇形通道，消费者想买黄金，必须通过长长的蛇形通道，尽管如此，这支队伍还是绵延数十米，十分壮观。

9点58分，金鑫正式开门营业，人潮立刻涌向店内，尤其是黄金柜台，瞬间围满了顾客。实际上，每个柜台前人都很多，根本看不清楚想要的东西，不少顾客只能是随便选了一件出来。

当天黄金大盘价是260元/克。黄金价格自4月份下降后，近期略有恢复，但是目前黄金价格比4月份时要低六七十元。而金鑫当天的价格要比别的品牌略低。

一天卖出200万元的黄金

为了让顾客买得明白，销售人员人手一部计算器，为每一个顾客现场说明金饰的价格构成。不同的金饰是在当天大盘价基础上加上一部分设计费。“当天顾客太多了，最后只好从郑州其他店铺调了一批计算器过来。”

金鑫珠宝开封迪臣店总经理马亚琳说，开业当天，仅黄金销售额就达到了近200万元。但是金鑫对这个销售额并不太满意，认为低于预估。

“我们认为消费者对黄金还是很有信心的，之前也做了一些宣传。我们对当天的销售额并不是很满意，顾客太多了，很多人来了之后一看店里人多，尤其是黄金柜台，根本挤不进去，便又走了。”马亚琳说。

下跌也买 上涨也买

买黄金饰品跟金条不一样，买黄金饰品的是“刚需”。在购买黄金的中国人中，很多人是为了结婚或者结婚周年而买。还有人是作为礼物，买黄金送给自己或别人。站在熙熙攘攘的客流里，金鑫集团董事长年永安掩饰不住兴奋：“我们对黄金还是有信心的。”

与黄金饰品相比，金条销量变化不大。因为购买金条的消费群体和购买饰品的消费群体不同，购买金条的消费者大多是抱着投资目的，现在金价一直不稳定，很多人都开始观望。

但是黄金饰品不一样。其实，今年黄金价格“突降”时，不少黄金零售商的日子并不好过。起初，由于黄金价格下跌，使黄金饰品的购买力得到充分释放。但随着黄金价格继续走低，很多消费者变得理性，这个时候黄金饰品的销售并没有突飞猛进。

夏季黄金饰品的销售情况本来就很不错，正好又赶上金价降低，多数人现在购买黄金饰品多是“刚需”。“黄金价格动荡，留下来买金子的反而是那些真正需要这个商品的人。”李治国说。

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