近日，刚从青岛旅游回河北的赵先生在送给朋友自己买的礼物时，却被同学嘲笑。原来赵先生带回去的所谓“贝壳”，被同学一眼认出是陆地蜗牛的壳。近日，连续两天在栈桥附近走访，发现不时会有商贩来回兜售这种贝壳和珍珠项链，都宣称自己的珍珠是“青岛本地货”，而且“假一赔十”。不过，暗访之后却发现，这些珍珠项链大都产自南方，而且成本不高，50块钱的项链可以卖到1000多。
买的竟然是蜗牛壳
“真丢死人了，以为在海边买到的应该是真的，没想到回去一看基本上都是假的。”8月10日，家住河北的赵先生在微博上说。赵先生说，一周前来青岛旅游，在海边时看到有人兜售各类大小的贝壳。“当时那个小贩说是刚从海里捞上来的，我当场就买了七八个，想回来分给朋友，没想到竟然买到了假货。”原来，赵先生有一位朋友就在海洋所工作，在看到他送的贝壳时，一眼就看出来其中的“猫腻”。
“回家送给朋友以后，朋友说你这是在青岛买的吗？这一看就是个蜗牛壳啊。”赵先生说，朋友告诉他，在赵先生购买的十几个贝壳中，只有一个可能产自青岛，其他的都来自南方。“专家也说了，因为北方的温度比较低；一般不会产出像这种色彩形状特别好看的贝壳。”
8月13日上午，来到栈桥，刚转一圈，就看到一位手腕上挂满了各种各样珍珠项链的商贩。“这种稍细一点的30块钱，那种是40块钱，这种串成一串的贝壳十块钱一条。”商贩说。
他说，因为城管管得严，不让他们出来卖，所以现在都便宜处理了。“这条10块钱，反正卖完这些我就不卖了。”他说。
“这个是真的吗？”问。“这个肯定是真的，绝对不是塑料的，都是青岛这边养殖的珍珠。”他信誓旦旦地回答。为了让相信，他还从兜里掏出打火机，现场做起实验，用打火机烧随手拿着的珍珠贝壳，然后把“珍珠”放到手里，“来，你看看，这珍珠一点事都没有。”在现场发现，面对另一位带着孩子的顾客，他也是如此操作，结果对方一次就买了十条。
软硬兼施“忽悠”乘客
连续两天，分头在前海一线走访，发现游商浮贩卖东西都有一套，几乎都是软硬兼施，各类忽悠招数一起上，这样的攻势之下，很多游客都只能“缴械”。也对他们的“销售策略”进行了总结，发现主要有以下四招。
要价五十，给十块就卖。“这条项链50元。”左右手臂挂着很多项链的大姐指着一条红色的珊瑚项链对一位女游客说，“你要是想要，可以便宜点。”女游客摇头表示有点贵，这位大姐直接说，“40元怎么样？”女游客还是摇头，“那30元呢？”大姐紧跟着说，最后女游客走了，大姐还不放弃，“20元呢？你要是想要就给你。”女游客还是消失在人群中。
走访发现，前海一线游商浮贩所卖商品都没有定价，很多商贩虚报价格，漫天要价。火车站附近一个小贩的所有的商品所卖的价格都不相同，基本给价就卖。一串贝壳项链一开口就要十元一条，如果游客稍微表示不想买，她便会降低价格，最低的话是以十元四条的价格卖出。
选好目标，穷追猛打。游商浮贩会很谨慎地选择销售目标，一旦选定销售目标变会穷追猛打，如果游客不买，他们会一直游说，跟着游客走。
“买吧，就十块钱的东西，出来旅游也不差这点钱吧。”一位中年女性追着一位游客推销产品。游客一直微笑着摆手表示不买，但是，中年女性一直跟着，最终，背包游客妥协，买了一串项链。
假一赔十，假了来找我。了解，前海一线游商浮贩所卖的珍珠项链一类的产品假货居多。但都打着假一赔十的噱头进行销售。
“这串珍珠项链原来15元一条，现在十块钱给你，再送你两条贝壳项链。”一位头发灰白的妇女向一位游客说，“现在很实惠了，在店面，这一条就得好几十。”看到珍珠项链的珍珠每一粒都很圆润，如果是真的话，15元是根本买不到的。项链很暗，没有什么光泽，像是塑料制品。
辱骂恐吓，不买不让走。游商浮在销售不出去的时候，他们会视情况采取辱骂恐吓的手段对游客进行攻击。
“真是气死我了，我不买她的东西怎么了。”来自山西的游客张先生气愤地说，“她凭什么骂人！”张先生和爱人刚下火车不久，在火车站前边看海时，一位戴着帽子的妇女向他推销纪念品。“我就看了看，问了几个饰品的价格，最后感觉太贵没买，她就开口骂人。”据张先生介绍，那位妇女骂得很难听，当张先生质问她为什么骂人时，那位妇女威胁说让他小心点。
一年也能赚不少钱
8月10日上午10点左右，来到栈桥附近时，看到一位手臂上挂满了各类珍珠项链的商贩在向乘客兜售。
一开始他要10块钱一条，但是讨价还价之后，只花了3块钱，随后跟她闲聊起来。她说，这些所谓的“珍珠项链”都是简单的工艺品，是从即墨路小商品市场进的货。“价格高的也就一两块钱，便宜的也就几毛钱就一条。” 随后来到即墨路小商品市场，在这里看到不少商家在大量批发各类的“珍珠项链”。一开始以游客的身份表示想买些带回家送给亲友时，几位摊主都表示，这些都是青岛本地产的，“都是真的，尽管放心拿就行。”而当以商贩的身份想批发时，一位摊贩则说起了实话，“这么跟你说吧，青岛几乎就不产珍珠，市场上的这些珍珠九成以上都是从浙江、广州那一带进来的，你自己看看价格也知道真假了。”在他的摊位上，好一点的珍珠项链1.5元左右一条。
在淘宝网上发现，许多浙江的商铺批发价格并不高。有的甚至只要一块钱一条，还打出了“一次购买30条以上包邮”的招牌。
“这种东西的利润太高了，栈桥这边人流量大，游客一下火车几乎都是奔这儿来的，他们一天卖出几条就能回本了。”一位跟商贩打了多年交道的执法队员说。“我之前特意了解过一次，像他们一次拿50多块钱的货，成本基本上一块钱每条，他们一般卖的时候都说三四十元，即便是按照20块钱来算，也能卖一千多块钱，所以，干这行几乎可以用暴利来形容。而且栈桥这边人流量大，有的商贩都能卖到晚上，一天能赚不少。以前听说这些人一年就忙活这几个月，过了旅游旺季就休息，一年也能赚不少钱。”
