发市场绝大部分企业都以外销为主，有些企业兼做内销，但是销量极少。为什么会出现这种现象呢？
外销市场空间巨大
从外销市场看，国内批发市场的采购商很多来自中东和非洲，这些国家对饰品的需求量大。欧美采购商也有，但较少。中东、非洲国家缺乏完善的生产线，技术工艺落后，很多国家没有饰品工厂，只能通过外贸来满足国内饰品需求。中国饰品企业具备了较完善的生产加工线，并拥有专业的工厂，饰品定位中低端，价格相对便宜，基本能满足中东、非洲等第三世界国家的需求。
而欧美等发达国家，饰品市场相对成熟，品牌企业众多，规模实力小的企业很难生存，这决定了欧美发达国家饰品的中高端定位，价格较贵。但是，欧美国家经济发展不平衡，贫富差距较大，收入偏低的人很少去买高档饰品，而这些国家人们已经形成了饰品消费的习惯，女性饰品人均占有率较高，存在较大的饰品消费空间，这恰恰为中国饰品企业提供了外销的市场，也促成了中国饰品批发市场的发展
从内销市场看，由于受消费习惯、民族传统、肤色特点等因素的影响，我国大众的饰品消费意识还不强。中国消费者更倾向于珠宝、玉器、金银饰品，对时尚饰品的需求主要集中在追求时尚的年轻女性群体，饰品的人均占有率和总体需求量远低于欧美、中东甚至是非洲国家。这也是现当今批发市场形成以外销为主的贸易格局的重要原因。
连锁终端阻滞批发市场做内销
另外，中国饰品连锁终端的迅速崛起，也阻滞了批发企业做内销。中国饰品行业营销渠道相对单一，还没有大规模走向零售模式，专业从事饰品零售的商家较少，更多的是品牌连锁式的商业模式。
目前，中国出现了诸如哎呀呀、七色花、新光等连锁巨头，这些企业形成了从研发、设计到生产、销售的完整体系，不需要从批发市场走货，它们通过直营和加盟双通道模式实现了规模、品牌的迅速扩张，并以精准、快速、有效的市场战略，吸引了中国大部分年轻女性消费群体，从一定程度上截断了批发企业做内销的的通路，占领了内销市场空间。同时，连锁加盟也转移了一批零售批发商。
一位行业人士告诉记者：“中国饰品供过于求，买方市场特点明显，目前的市场容量还不足以支撑批发企业做内销；同时，大部分批发企业资金实力有限，还不具备做零售和加盟的条件，即使做了也无法与品牌连锁店相抗衡。”
