(1)降价要“师出有名”。巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是玩具卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常是季节性降价、重大节日降价酬宾、商
家庆典活动降价（如新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或者若干万件等）、特
殊原因降价（如商家拆迁、商家改变经营方向、柜台租赁到期，或者处理滞销产品等等）。另外，
即使降价，也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。

    (2)促销要选择成熟度高、消耗量大，购买频率高、技术和包装处于弱势的促销品

    (3)降价幅度至少要在15%-20%才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时，必须说明
大幅度降价的充分理由，否则顾客会怀疑是假冒伪劣商品，反而不敢购买。

    (4)少数几种商品大幅度降价，比很多商品小幅度降价促销效果好。知名度高、市场占有率高的
商品降价的促销效果好，知名度低，市场占有率低的商品降价促销效果差。

    (5)向顾客传递降价信息要用多种方法。例如，把降价标签直接挂在商品上，最能吸引顾客立刻购
买。使顾客不但一眼能看到降价金额、幅度，同时也能看到降价玩具，从而立刻作出买与不买的决
定。

    (6)在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度。最好把前后两
种价格标签挂在玩具上，以证明降价的真实性。

    (7)争取卖场的全方位支持。要充分利用特价促销的筹码，争取卖场全方位的支持，如免费上近期
的卖场dm、免费的堆码支持、免费的场外促销位置、免费的pop广告，允许在卖场的较好位置布置
特价促销的宣传物料、促销期间免费的卖场广播广告和特价期间不允许同类竞争品进行促销等，并让
卖场分担一部分特价的降价损失。此外，还可利用特价单品来推广本公司的系列促销品，如要求在卖
场里做现场促销。

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