广州玩具企业有订单没法供货，义乌能趁此机会夺得这些订单吗？记者通过采访了解到，由于两地外贸企业生产的玩具，在品种、销售国家等方面存在很大区别，部分义乌企业只能眼看广州订单在风中飘，就是落不到自己口袋。
圣诞节虽然是西方的传统节日，但这节日，不仅改变了很多年轻人的生活方式，还是不少圣诞产品制造厂家赖以生存的根本。每年的8月至10月，只要与圣诞有一丝关联的制造企业、商家和外贸公司都十分忙碌，把一个个装满圣诞树、装饰品、灯、服饰、玩具等的货柜发往国外。
但是，据英国广播公司报道，今年，欧美市场的圣诞玩具短缺特别严重。主要原因在于：欧美市场销售的很大一部分玩具都是中国制造的，这些玩具工厂大多设在广州等南部沿海地区。随着工资不断上涨以及出现了更多工作机会，这些企业员工大量流失，而劳动力成本和生产成本上涨严重，迫使很多工厂减少了生产。
广州玩具企业有订单没法供货，义乌能趁此机会夺得这些订单吗？记者通过采访了解到，由于两地外贸企业生产的玩具，在品种、销售国家等方面存在很大区别，部分义乌企业只能眼看广州订单在风中飘，就是落不到自己口袋。
记者进一步了解到，很多义乌传统的玩具厂商已经在寻求与世界接轨的方式，比如代理世界知名品牌、为自己的玩具注入广州“血统”……
义乌以毛绒玩具为主 广州以电子电动玩具为主
2001年，广东省玩具协会来考察义乌小商品市场，结果发现，在义乌销售的玩具70%来自广东。于是私下有这么一种说法，在义乌的玩具市场，广东货占据着大半壁江山。有数据说，广东玩具在义乌的年成交额有30亿元，其中30%销售到国外市场。
有业内人士透露，义乌很多本土的玩具厂，幕后老板其实都是广东人。
关于这些数据和小道消息，记者联系了义乌玩具行业协会会长李樟新。他告诉记者，广东玩具在义乌主要还是以贸易为主，真正来义乌实地开玩具厂的很少。“目前义乌的玩具市场，广东玩具占了三成，义乌本土产玩具占了四成，其他地区占了最后三成。”
李樟新认为，在义乌小商品城，广东玩具占的份额虽然很大，但与义乌玩具有本质区别。
“义乌主要以毛绒玩具、木制玩具、小塑料玩具为主，以前深圳生产的充气玩具已被义乌挤垮了，毛绒玩具和充气玩具成了义乌玩具的两项主打产品。而广东主要以电子电动玩具为主，尤其是近年来快速发展动漫产业，圈内人也看好广东的动漫玩具。”
义乌玩具销往中东、南美 广州玩具销往欧美
在义乌外贸圈内流传着这么一个说法：连圣诞的订单都接不到，注定是个失败的外贸公司。
义乌凯旋进出口有限公司的柳青做外贸生意已经有五六年，每年到了八九月份最忙的就是圣诞订单。“现在都快12月了，圣诞的生意早就做完了，现在做的都是年后的订单。”
柳青告诉记者，义乌的圣诞订单以圣诞树、灯、装饰品、服饰为主，还有就是玩具。“其实，义乌发出去的圣诞玩具这几年变化蛮大的，以前最多的是拉线型的惯性玩具，利用惯性才会动起来，价格很便宜，单件玩具只要几毛钱就行了。”
“而现在出口的玩具订单中，十有八九是一些会发光的玩偶、刀剑等，电动能跑的汽车、飞机、宠物狗等，价格在十几元至几十元之间。”柳青说，老外对圣诞玩具的要求这些年一直在提高，其实从玩具种类就看得出来。
虽然老外拿货的要求高了，种类变了，但柳青还是认为：“我个人觉得，从义乌进货的老外，对玩具的要求只有两个字：便宜。”
关于广州圣诞玩具出现的供货短缺问题，柳青觉得在义乌并没有出现，他分析，主要原因还是这两地的玩具市场的定位不同。“广东玩具以高端的电子产品为主，主要销往欧美地区，而义乌拿手的是毛绒类等玩具，市场主要集中在中东和南美等地。”
“举个最简单的例子，一个批发价在上百元的高端电动玩具，来义乌进货的老外很少关注，因为这个价格对于他们来说肯定太贵了。所以，广州玩具出现的问题，未必会在义乌出现，这是两个市场不同特点所决定的。”柳青说。
义乌人复制广州玩具 进军高科技电动玩具市场
欧美人喜欢的高科技电动玩具，中东、南美人其实也喜欢，可广州拿货价格太贵，于是，在义乌开始有人复制广东玩具。
蔡思?是义乌“天使”玩具公司的老板，主要做充气玩具，每年出口的销售额在百万元左右，主要卖到中东。他觉得，义乌玩具出口的走向取决于外商的口味，而不是玩具厂本身。“不论是卖到中东还是欧美，对玩具厂家来说都是好事情。欧美市场对玩具的要求比较高，科技含量高，质量要好；中东和南美市场希望产品实惠，质量过得去，价格便宜。”
据说，义乌个别玩具厂会把科技含量高的广东玩具样本买回来后开始复制，自己开模具来生产，从原料等方面来降低成本，生产出去后的玩具看上去和广州货没有什么区别，但在价格上可以便宜几成。
“市场上，有不少在义乌产的仿广州货卖得很紧俏，是这几年来外商最喜欢采购的玩具。”蔡思?说。
柳青还告诉记者，在深圳有一款“皮皮熊”的玩具，“皮皮熊”会背唐诗能教英语，玩耍时又唱又笑，打疼了它会哇哇大哭，不理它会耍脾气，躺下就想睡觉，趴在地上它抗议“鼻子压扁了”，把它倒立就大呼“救命”。这种能“模仿人情绪”的玩具在广州非常出名，也受到外商喜爱。
“广州货的‘皮皮熊’批发价在55元左右，而义乌产的‘皮皮熊’批发价只要40元左右，从外观和功能上根本看不出来。”柳青说。
玩具生产成本上涨 义乌人通过更换材料来保证低价优势
有人说，广东人少于20%的利润就不会做，而义乌人有5%的利润就会做。这个说法同样也决定了两个市场对玩具行业的不同态度，广东人致力于开发高端玩具，通过提升科技含量来增长利润；义乌人想方设法来降低成本，通过跑量来赚钱。
李樟新对此并不认同。“在玩具产业中，新产品的利润总是高于常规普通的产品，不光是广东人知道，义乌人同样也意识到了这一点。近年来，很多义乌传统的玩具厂商已经在寻求与世界接轨的方式，比如代理世界知名品牌迪士尼、海绵宝宝等，与时尚动漫因素结合。”
义乌的优势在于成本低，外商在义乌可以将玩具跟其他货物拼柜混装。李樟新说这些是目前的现状，但并不代表义乌玩具就只能用低价来吸引外商。
“广州因为劳动力成本和生产成本上涨，而出现的供货危机，其实在去年就已经有苗头了，因此很多订单都流向了义乌。”李樟新说，“今年因人民币汇率波动、原材料涨价等因素的影响，义乌商家开始选择性接单，并采取更换材料等等方式保证了市场的繁荣。”
李樟新说，举个最简单的例子，用来制作圣诞老人的塑料、铁丝、布料等，填充在玩具内的棉花，这些原材料都大幅涨价。“圣诞用的棉材料，去年是60米只要70元钱，今年涨到了138元，去年的人工费是4.5元/小时，今年是7元/小时，做圣诞树的铁丝也涨了30%多。义乌商家们就用其他材料来取代。”
所以，尽管成本飞涨，但据义乌市圣诞用品行业协会统计，今年圣诞用品销量同比增长30%左右。
